外贸跟单知识(第五部分)剖析.pptVIP

2008年7月18日 孙芮主讲纺织跟单 第五部分、纺织品出口贸易合同条款 一、品名条款： 1、纺织品主要用途命名：游泳衣、运动服、滑雪服等 2、以纺织品所使用的主要原材料命名：羊绒衫、丝绸、羽绒服等 3、以纺织品外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫等 4、以纺织品制作工艺命名：纯手工西服、编织地毯、无纺布等 5、以人物命名：范思哲（意大利）、 夏奈尔、古琦、李宁等 二、品质条款： 商品的质量要求，商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。 内在素质：物理性能、力学性能、化学成分和生物特征等自然属性 外观形态：外形、色泽、款式或透明度等 纺织品品质条款有以下几种表示法： （一）、看货买卖 买卖双方采用看货成交，买方（买方代理人）在卖方存货的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就必须按对方验看过的商品交货。只要最后卖方交付的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议。 此种方法：纺织品国际贸易中库存货采用此种方式（此种方法使用较少） PS：大型贵重仪器设备、礼品玩具 （二）、凭样品买卖： 样品（sample）: 是能够代表商品品质的少量实物。它可以是从整批商品中抽取出来作为对外展示模型和产品质量检测所需；也可以是在大批量生产前根据商品设计而先行由生产者制作、加工而成，并将生产出的样品标准作为买卖交易中商品的交付标准。 凭样品买卖：凡以样品表示商品品质并以作为交货依据的。 PS:在交易过程中为了防止日后可能发生的纠纷，参考样品在寄送时一般要注明“仅供参考”字样。 纺织品尤其是服装的品质难以标准化，规格化，不便用科学方法表示或不易用文字描述其品质。常采用凭样品买卖。 样品买卖可细分如下： 1、凭卖方样品买卖： 指由卖方提供样品，买方加以确认并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与卖方样品相符。在国际货物买卖合同中应订明：品质以卖方样品为准。 2、凭买方样品买卖： 是指由买方提供样品，卖方加以确认并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质必须与买方样品相符。在国际货物买卖合同中应订明：品质以买方样品为准。 3、凭对等样品买卖： 在国际贸易中，谨慎的卖方不会承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符招致买方索赔甚至退货的危险。 在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交与买方确认，这种经过确认的样品，称为“对等样品”或“回样”。对等样品实际上改变了交易的性质。即由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于较有利的地位。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与对等样品相符。质量符合买卖双方认可的样品质量。 （三）、凭规格买卖： 商品的规格是用来反映商品品质的主要指标，如：化学成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。在国际贸易中，买卖双方洽谈交易时，对于适于规格买卖的商品，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明，这种用商品的规格来确定商品品质的方法称为“凭规格买卖”。 PS：国际贸易中使用较为广泛，方法简单、准确具体。 Eg： 中国芝麻： 水分（最高）7% 杂质（最高）3% 含油量（最低）51% （四）凭等级买卖： 商品的等级是指同类商品，按其规格上的差异，分为各不相同的若干等级 PS：纺织原材料一般凭等级买卖，生丝、羊毛和棉花等。澳大利亚是世界上最大的羊毛出口国，我国是世界上最大的羊毛进口国之一，精仿所用基本依赖澳毛，但是也同样是世界上第二大羊毛生产国。 （五）、凭说明书和图样买卖： 在国际货物贸易中，对于结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明书和图样说明其具体性能和结构特点。按这种表示品质的方法成交时，卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求。 PS:纺织机械、纺织服装贸易一般常用此方法。提供剪裁图纸及加工说明书，设计稿等等。 （六）品质机动幅度与品质公差条款 1、品质机动幅度条款：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。在纺织品贸易中常见品质机动幅度条款有以下几种方式： （1）、规定范围： 对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围 Eg：锦缎、35/36英寸，即布的幅阔在35～36英寸的范围内均合格。 1英寸＝2.54厘米 即是在89厘米～91厘米之间的范围 （2）规定极限： 对有些货物的品质规格，规定上下限。常用的方法有：最大、最高、最多、最小、最低、最少。 Eg：皮棉的含水量最高不超过12%。 （3）规定上下差异： Eg：灰鸭毛，含绒量18%±1%。 鹅绒含绒量80%±4% 2、品质差异增减价条款： 差价法：皮棉的水分每±1%，按合同价格±1% 扣价法：低于合同规定的80%鹅绒含绒量，扣