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商业地产销售 主讲---李波 什么是商业、商务地产？ 商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、主体商场、专业市场、批发市场、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 商务地产是指面向公司的商务活动以及商务需求所产生的不动产，通常是位于城市的中心商务区或交通便利处，包括写字楼、商务公寓、酒店式公寓等，商务地产在整个房地产市场上一直属于高端产品。 商业地产PK住宅地产 商业地产 成交金额大利润高 成交周期长 客户资金雄厚（一次性多） 专业程度高 投资性强 对增值保值功能要求高 业务员的素质要求较高 对公司品牌要求较高 住宅地产 成交金额小利润低 成交周期短 客户资金少（按揭多） 专业程度低 主要用于居住 主要强调实用性 业务员的素质要求一般 对公司品牌要求不高 商业地产的特点 客户素质高，高端客户多，资金雄厚 行业差距大，成本结构差异化 买现在，赌未来 风险与利润均大 资源公开，运作周期长 回报稳定 对策划、分析、销售能力要求高 经纪人的要求 1.有一定的社会阅历和社会经验 2.有一定的沟通和书面表达能力 3.了解客户的心理，善于把握客户的需求，销售意识强烈 4.自身的外在形象较佳。 5.自身已经有了一定的经济基础 6.对于高端行业有强烈的兴趣 7.有较好的教育背景 8.对于时尚生活和上层消费行为有一定的了解 9.有较强的学习能力 1