OEM事业部战略规划报告..ppt

LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * 机密 烟台安新食品有限公司2013财年 OEM事业部规划  2012年12月07日 * OEM事业部2013财年规划要点 2、竞争力分析 3、主要策略 1、客户需求分析 4、推进计划 宗旨 职责 目标 总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析 市场规模 区域需求 目标客户需求 技术发展趋势 价值定位 面对挑战的对策 财务 市场 客户满意度 关键能力 OEM事业部的宗旨和职责 * 宗旨 职责 为客户提供最受欢迎的深海休闲食品，为公司提供稳定、持续的营业业绩，并协助、协调研发和技术部门不断提高产品品相，满足客户不断变化的新品需求而努力。 完成公司下达的各项经营指标； 负责OEM客户的开发，产品线以及产品品相的确认； 负责客户需求与内部以研发、技术、生产为主导的各部门的协调和沟通，制定产品政策并为客户提供技术支持； 不断优化和创新运筹模式，降低运营成本，提高产品的竞争力； 建立健全高效的事业部运营机制。 OEM事业部的目标 * ， 财务目标 市场目标 关键能力目标 销售收入：2500万 销量：约在200-250吨 以深海产品为主，其他新品为辅 产品链相关目标：产品、研发、工程、质量 供应链相关目标：物流运作、采购控制 市场链相关目标：品牌推广、客户需求、技术支持 客户满意度目标 2013年为起始年，目标是成为OEM合格供应商 客户落单度提高的关键点 由于OEM客户为自有品牌，对各自运营的市场有自己较为细致的判断和经验，所以其产品的相关技术要求一般较为严格和特殊。 技术协作方面：与研发和技术部门的紧密配合，是客户产品品相确定 和合作能够开始的基础。 产品质量方面：目前有较大品牌影响力的客户都成立了自己的质检团队，对技术指标和产品的品相都做到了严格管控，所以产品质量主否能始终如一的达到样品的质量和品质，是核心关键点。 售后服务方面：出现任何产品问题，第一时间的反映速度，以及事实求是的态度，是解决售后问题的关键点。 * OEM事业部的目标—关键能力 产品线方面： 一、产品： 1、新产品创新研发能力：主要为新产品上市成功率，用销售以及市场影响反馈来确定。 2、产品线管理能力，以客户反馈的满意 度为评价标准。 二、研发 1、产品研发能力，前面已经说到客户的销售区域不同，对产品的品相要求和口感等要求不同，研发的速度和品相的美观程度是达成业务的关键点，也是成本控制的关键。 三、生产保证能力 1、产品研发成功 ，与客户确认样品完成，客户进入采购审核流程，则我司的生产保障能力就成为订单持续的关键点，特别是生产周期、交期和解决一般品质问题的能力方面。 四、质量控制能力 1、技术 性验厂的通过率，如不通则无法完成实现签约。 2、一次性开箱不合格率 3、保持期内产品不合格退换率 4、品质的持续稳定性 * OEM事业部的目标—关键能力 供应方面 一、物流能力 1、平均交货期是否能满足客户需求 2、平时客户询货响应时间 3、交货的准确性 市场管理方面 1、客户需求把握能力，特别是销售需求预测的准确性方面，这需要经常与相关的采购及运营部门加强沟通，保持关系做好客情维护工作。 2、技术支持，主要在问题的解决速度 与解决率方面，是否令客户满意 。 * * 1、客户需求分析 1.1市场规模 总体市场持续稳步增长 1.2区域需求分析 长三角和珠三角地区需求量巨大，为海产休闲食品传统销售区域，并且已经形成如来伊份、奇爽、零食多、自然派、珍奇味等有品牌影响力的销售企业。 1.3目标客户需求 在产品、购买和服务上呈现多样化特点 大客户对对产品品质和个性化的服务需求强烈 1.4针对目标客户的价值定位 高品质（稳定性、安全性） 灵活多样，满足客户需求。 1.2 OEM业务各地区主要需求变化趋势 * 地区 主要需求变化 结论 1.东北市场主以散货销售主为，大多为批发市场销售，没有形成较大的 连锁专卖的休食品牌。 1.对水产的需求较少，不是主要目标市场。 1.以武汉中百为主的连锁商超市贴牌可能是主要目标，销售量相对一般。 2.OEM上主要是重庆的奇爽较大 1.上海的来伊份、零食多、伊妹儿、华味亨、姚太太等有较大影响力。 1.目前看还未形成有较大影响力的品牌。 1、共性： (1)大中企业客户对服务要求高； (2)大企业对QS、验厂都有较高要求。 (3)未有品牌影响力的企业销售量较少。