XX4S店2011款福克斯上市副.ppt

营销策略 邀约对象 活动亮点 活动流程 活动分工（执行期） 物料清单（演艺公司） 物料清单（演艺公司） 物料清单（自备） 礼品清单 福克斯上市 -------活动方案 前期邀约 1、预热宣传 ： 电台、报纸、网络宣传、移动短信群发； 2、内部邀约 ：意向客户→借助活动成交保有客户→维护客户关系、提升转介绍率媒体→后期报道、扩大知名度 3、目标分解：设立邀约目标，制定促进政策，保证邀约质量 活动执行 后期收尾 1、发送致谢短信，为本店树立良好口碑； 2、收集各媒体软文、照片，保证各媒体宣传效果； 3、将照片展示在休息区，丰富企业文化。 1、加入到店抽奖环节，防止中途客户离场； 2、车型介绍穿插有奖问答，引导客户了解新车亮点； 3、当日购车送***元礼包促进现场成交； *批 共计 *名 媒体 *名 新车主代表 *批 世界杯竞猜活动客户 *批 保有客户 *批 意向客户 备注 负责人 数量 邀约对象 【到店有礼】： 美味冷餐供客户品尝（水果、点心、饮料） 到店客户均可参与抽奖赢以下奖品(奖品均为建议)一等奖 3名 车模二等奖 6名 车用吸尘器三等奖 10名 颈抱枕一套幸运奖 20名 小车模 【订车有礼】： 订车客户除了享受购车优惠外赠送***元礼包 　 主持人强调当天活动内容、邀请客户试驾、看车、感谢客户参加。 活动结束 14:35 14 准备礼品 邀请竞猜获奖者抽取三等奖10名、合影留念邀请领导抽取二等奖6名、合影留念抽取一等奖3名、合影留念 抽奖 14:30-14:35 13 　 　 女声独唱 14:25-14:30 12 射灯闪烁、车灯闪烁、礼品准备 主持人邀请领导为新车主交付钥匙、赠送纪念品、合影留念 新车交付 14:10-14:15 9 放冷焰花、射灯闪烁车前大灯闪烁 主持人邀请销售顾问做新车介绍、主持人有奖问答 新车介绍 14:00-14:10 8 放冷焰花、射灯闪烁车前大灯闪烁 主持人邀请领导为新车揭幕主持人配合推动气氛、邀请大家拍照 新车揭幕 13:55-14:00 7 准备礼品 主持人邀请销售经理抽取幸运奖20名（分两批）、合影留念提醒后面还有一二三等奖，强调幸运奖获得者仍有机会参与后面的抽奖，再次强调最大奖 抽取幸运奖 13:50-13:55 6 　 主持人邀请领导致辞 领导致辞 13:45-13:50 5 　 主持人开场白、介绍到场嘉宾、介绍活动内容 主持人登场 13:35-13:40 4 　 　结束后放礼花 舞蹈开场、礼花 13:30-13:35 3 　 主持人提醒5分钟后开始，邀请客户入座 邀请入座 13:25 2 媒体签到、接待 销售人员在没有客户的情况下需在签到处协助签到 客户签到 迎宾签到 　 　 播放高雅音乐 乐队暖场 13:00-13:30 1 备注 　负责人 说明 项目 时间 序号 意向客户接待、洽谈 销售管理 按照平面图进行客户停车指引 停车指引 1名新车主代表配合沟通 客户代表沟通 活动全程拍照、演艺公司照片收集 活动拍照 根据流程 舞台配合 客户签到、接待 迎宾接待 各媒体照片、样报收集 活动报道 活动各项执行监控、特殊事件处理协调 活动总控 成交流程执行、带客户交款（每成交一台在成交车型上方放礼炮、展厅广播恭喜客户成交） 成交 试驾礼、舞台用礼品保管、发放、登记 礼品管理 舞台礼品准备、发放、有奖问答话筒传递 舞台礼仪 舞台流程总控、突发事件处理协调 舞台总控 活动答谢 项目 媒体签到、接待 负责人 向所有签到客户发送答谢短信 备注 说明 6只 P64帕灯+换色器 1 音响 1 专业摄像师 1 主持人 6 高空气球 1 拱门 9*3.5米高 辅助背景喷绘 9*3.5米高* 辅助背景架 1 舞台 备注 合计（元） 单价 数量 项目 冷烟火 备注 合计（元） 单价 数量 项目 合计 覆车红布 礼宾花 歌手 现代舞 礼仪 1200W电脑摇头灯 小鞭炮 观众席椅子 大钥匙（加红绸） 负责人 小计 “试驾礼品领取处”X展架 冷餐（水果、点心、饮料、纸杯、纸碟、叉子） 嘉宾名牌制作 客户、嘉宾（媒体+3名车主代表）签到表、签到本 礼炮（成交车型） 培训桌+桌布（签到2张、冷餐2张、嘉宾席8张） 礼品袋 备注 合计 单价 数量 项目 5 钥匙扣 有奖问答 　 　 小计 　 0 5 0 礼品袋+T恤+棒球帽 媒体礼 　 4 　 礼品袋+T恤+棒球帽 车主代表礼 　 5 　 不锈钢保温杯 竞猜奖 　 20 　 福特原厂启瓶器 幸运奖 　 10 　 颈抱枕一套 三等奖 　 6 　 车用吸尘器 二等奖 　 3 　 车模 一等奖 　 50 　 福特礼品袋+CD包+纸抽2个+车型单页 试驾礼 备注 金额 数