“哈芭”服装品牌中国市场推广策划提案.ppt

“哈芭”服装品牌中国市场推广策划提案 关 于 我 们…… 广州国咨联管理咨询有限公司 由国内外300多位一流的管理学家、营销大师、策划大师及高级职业经理人共同发起组建，以战略联盟、项目独立运营合作的模式运作。 其中，中国十大策划人之首的余明阳教授（双博士后）担任我司首席顾问。余教授所担任院长的国际工商管理研究院为我司之战略合作伙伴之一。 我司并拥有国际工商管理研究院服饰品牌研究所经营权，重点研究大中华地区服饰品牌市场方向攻关课题并培养服饰品牌职业经理人。 团队自组建以来，先后为国内服装行业数十家知名服装企业提供战略咨询、管理咨询、品牌咨询、营销咨询等多项专题和综合咨询服务，与不少企业合作达十年之久，深受业界好评。 我们团队配合专家团，先后为雅戈尔、海澜之家、庄吉、欧时力、安莉芳、美尔雅、吉美等数十家国际国内服饰行业的知名品牌和企业提供服务。 案例一：海澜集团成立初期，是以生产加工精毛纺面料为主的企业。1996年，海澜集团接触我们的专家队伍，意欲创立国内一流的成衣男装品牌。专家队伍从男装的品牌命名至品牌战略定位、市场营销战略等一系列全套策划，并全程跟踪指导。至今，双方之合作已长达八年，从年销售2亿元到去年62亿元，几乎连年翻番，被业界视为顾问与企业合作的典范。 案例二：欧时力服装品牌，在国内建立初期就开始与我们合作，在短短两年时间内，从品牌注册（意大利品牌）开始，并为其提供：品牌市场定位、品牌形象包装、商品企划、品牌市场推广到品牌特许连锁加盟体系模式之建立等全方位的服务。直至今天，欧时力服装企业之经营管理模式已成为国内众多服装品牌企业所追随。 我们团队每年在北京、上海、广州、温州等地针对服饰行业市场状况，定期召开形式多样的研讨会。在今年年底，我司承办即将召开的2004年度广东服装产业高峰论坛。 关 于 “哈 芭”…… “哈芭”服装品牌源自德国，创始于1870年，在世界各地已有一千多家专卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。 香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事欧洲货品的生产与批发。1998年始，香港金夫人服装企业取得亚洲地区的“哈芭”代理权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售业绩。 2002年正式进入中国大陆地区，“哈芭”进入中国市场的两年期间，曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会，并取得了一定的品牌认知度。 据介绍， “哈芭”服装品牌在中国市场的零售价格约为￥4000—￥5000，配件约为￥800左右。在中国市场上的专卖店已有20多家，销售已突破了1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部，在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。 据接触，我们初步认为“哈芭”品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同于意大利的MaxMara服饰品牌。MaxMara所面对消费群为30-50岁年龄段——消费力极强的金领女性。（具体的定位，我们将根据市场调研报告为准） 根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以10%左右的幅度增长。早先的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于做了市场的先锋（当然也有少数做了先烈），开辟了市场。 现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场策略才能一举占领制高点。 从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事半功倍。 一级市场由三大商圈组成（占90%份额）：1、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。 北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费，据统计，约占中国消费品高端消费的30%左右。2、以上海为龙头的江（南京、苏州）浙（杭州、宁波）长三角商圈。 以上海为龙头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着60%以上的国际大商业机构进入中国时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费市场45%左右的份额。3、广州、深圳为代表的华南商圈。 广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广东的人文、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士来到广东，部分高端消费者因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。因此，华南商圈占有中国高端消费15%的份额。 二级商圈（占10%份额）：武汉、长