“金立”手机促销方案 (2).ppt

金立手机 促销方案 活动背景 现在是信息化的时代，人们已有最初的信鸽，邮递，发展到无线手机，正是由于现代科技的快速发展，手机行业竞争最为激烈，各种品牌，各种样式，各种型号的手机纷纷出现，比如：苹果、小米、vivo、oppo、中兴、coolpad等，金立手机靠着发达的科技，优惠的价格，质量有保证，跻身于中国大品牌的行列。 活动目的 为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机 送飞机” 促销活动，以此拉开2015旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。 活动主题 买手机，送飞机 主题宣传 1、报纸广告与新闻、软文 ； 2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带； 3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面； 4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机”； 5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。 活动时间 2015年10月1日——2015年10月7日 （一周） 活动地点 1、山东省会、地州各大卖场； 2、县城核心卖场。 活动内容 1、买赠活动 A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。 （在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。） B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8 C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。 D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。 操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。 活动内容 2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。 活动宣传 1、宣传单，车体广告大面积宣传； 2、活动期间，公司将在本地电视台、报纸等主流媒体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者的眼球； 3、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机”的新闻稿，并于9月28 日前后见报。主题是：《买手机送飞机? 金立国庆出狠招儿》、《买手机送飞机? 一架飞机多少钱》； 4、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台，在其DM传单的显要位置投放“买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。 活动布置 各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行，神秘顾客对照标准检查（每项检查不合格，促销员罚款10－20元，业务员罚款20－30元，办事处主任30－50元，具体检查标准与处罚细则另定） 1、样机布置。 F6、 F8、A109、A280、L7、L6 等六款样机到货，各促销卖场必须全部出样，而且样机旁边有功能贴； 2、KT板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿，若不能布置3块儿至少布置2块儿KT板，加10张吊旗； 3、吊旗布置? 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线； 4、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于2个。要求：每节柜台内2个，或每节柜台内1个柜台外1个； 5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等； 6、海报。每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。 气氛布置 1、播放轻而柔和的音乐； 2、装饰彩虹桥、气球； 3、升空气球； 4、特价标签+祝福语； 5、悬挂条幅、横幅。 意外防范 1、雨雪天气，防止摔倒； 2、儿童嬉戏打闹，注意安全； 3、工作人员一定要维持好秩序； 4、奖项库存资源充。 活动预算 效果评估 通过此次活动，吸引顾客，拉动全场销售，不仅扩大了企业的知名度，也扩大了市场的占有率，让金立品牌增加了销量，让老客户更能了解金立，让新客户更能接受金立,金立品牌，值得信赖。 您的信任一直是我们努力的方向！ * 制作人：X X X 时 间：2015.02.10 499 699 1080 1380 999 1499 1980 1980 1780 1990 1980 零售价 399 599 899 999 799 1000 1580 1580 1699 1590 1580 促销价 V11 V16 T16 H9 S96 L6 A109 H8 L7 F8 A280 机型 低价位 中价位 高价位 10000 6）意外防范费用 20000 200 1）服装 75000 8000 20000 2000 15000 金额（元）