第六章目标市场营销战略决策.pptVIP

现代市场营销——肖涧松 第六章 目标市场营销战略决策 知识目标： 　　 ? 掌握目标市场战略的三个步骤，即市场细分、目标市场的选择和市场定位的涵义； 　　　?? 熟悉市场细分的标准、原则和方法； 　　　?? 了解企业选择目标市场的模式及影响目标市场策略选择的因素； 　　　?? 掌握目标市场选择策略和方法； 　　　?? 熟悉目标市场定位的策略及方法。 能力目标： 　　 ? 能够运用所学知识，对企业所面对的市场进行细分，并选定恰当的目标市场； 　　　?? 能够根据周围营销环境的具体变化，针对产品选定的目标市场，对产品进行合适的市场定位。 关键词： 　市场细分 目标市场 市场定位 无差异性市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略 定制性市场营销策略 导入案例： 李宁品牌定位的困局 一、市场细分的含义 市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。 二、市场细分的原则 （1）差异性。 （2）可衡量性。 （3）可进入性。 （4）可盈利性