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第四章 国际市场进入战略 进入国际市场战略的实施过程 进入国际市场的模式 影响进入模式选择的因素 教学的目的和要求：了解进入国际市场战略的涵义、 进入国际市场战略的实施过程，掌握进入国际市场的模式、影响进入模式选择的因素 学习的重点和难点：进入国际市场的模式、影响进入模式选择的因素 第一节 进入国际市场战略 的实施过程 进入国际市场战略的涵义 进入国际市场战略的实施过程 一、进入国际市场战略的涵义 是企业战略管理体系的重要组成部分，由三项相互交错的基本任务所组成：确定企业进入国际市场的目标；制定实现这一目标的跨国经营战略计划；实施这一战略计划。 二、进入国际市场战略的实施过程 第二节 进入国际市场的模式 出口进入模式 契约进入模式 投资进入模式 一、出口进入模式 (一)间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 (二)直接出口 指不使用本国中间商从事产品的出口。 形式： （1）生产企业直接把产品卖给国外的用户； （2）企业在国外设立办事处或建立销售子公司； （3）企业把产品委托或出售给国外的代理商和中间商； （4）易货贸易，即贸易双方不用现汇结算，而是以对等价值的商品进行交换的国际贸易形式。 二、契约进入模式 是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。 （一）许可证