整合攻击策略案.pptVIP

2001年 BIRTHIDEA 金色港湾 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [领袖时代] 一、为什么一定要做领导品牌？ 1、地产第2定律：随着市场竞争的加剧，对于楼盘销售将会出现两极分化，领导品牌由于其指标 性非常强、代表地产热点、能满足卖家要选就选最好的心理（相对而言，毕竟 买房是件大事），因而成为首选，销售业绩都非常好；其它第2阵营的项目销售 就是不好； 地产第2定律无论在深圳还是武汉都非常明显地得到佐证； 佐证1深圳：万科四季花城、深圳蔚蓝海岸、振业星海名城工程速度赶不上销售速度； 佐证2武汉：新世界常青花园、丽岛花园、城开系列项目、蓝湾俊园等销售比竞争对手 要好得多； 佐证3汉阳：天鹅湖花园销售在早期汉阳当数第一； 判断： ◆ 由于我们的共同目标非常明确，一定要实现利润，一定要更快并更长久地实现利润，