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潜能开发的目的是什么？ 认识自我， 突破自我， 改变人生！ 导致挫折层的出现和增厚原因，如父母破坏式的批评、长辈无端的职责、伙伴的欺辱、失败的打击、要求的拒绝、别人的讥笑、过分的惩罚等等,导致内心深处的挫折感不断加重，心里产生落差，总拿自己的缺点和别人的优点比，遇事常常产生逃避、自我保护、心理自卑，常常自我否定。 根据每个人的人生成长经历不同，造就了四种不同的人格特征—— 四种类型的人格特征 肯定别人也肯定自己 ——自信的人 肯定他人，否定自己 ——自卑的人 肯定自己，否定他人 ——自大的人 否定自己也否定他人 ——自闭的人 激发潜能——时代的要求 信息时代让人变得更加聪明，但大脑也更加不够用了，人与人的差距在不断拉大，激发潜能迫在眉睫！ 因为，你要和人打交道，把保险销出去，你就必须把自己对保险的认识、观点去影响别人，所谓“四袋相传”。 潜能 ——自我意向！ 人的一生离不开竞争 我们生活中、工作中都有竞争，竞争的结果是什么？ “丛林生存法则” “二八法则”