【首府】销售培训课程——逼定技巧.pptxVIP

2013年3月17日;;;二、逼定的时机;;1、语言上的购买信号;;3、注意亊项; 在实际销售过程中，应坚持进可议，退可守的原则。 举例来说，假设销售代表已完全掌握了客户的购买动 机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的 单元再加以逼定呢？;1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤， 逼其下定。;3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生 的利润损失。;4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。;6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。;;五、逼定技巧;1、锁定唯一可让客户满意的一个单元，然后促其下决心：;2、重复强调优点：;3、直接强定：;4、询问方式：;六、逼定话术;这是常用的、非常受欢迎的方法。;在销售中，尽量说服客户交定金，先交10000元临定也行。这样，客 户反悔的机率会小很多。;当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成 一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格 和档次永远都是对等的，买房和买菜不一样，就像你不可能花1.2元/ 月的管理费得到与业的酒店管理服务一样，你别让我为难，我们主管 也来了，最多xx折。实在你不满意，咱们就当交个朋友吧”。;房地产不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生 幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格 上要一口价，决不