市场计划2013版案例.ppt

工厂 总代理 前提 用零售价一次性消费498元以上任意产品 提供22周岁以上身份证号码及一张存折或卡的帐号 购买一套80元的《启业套装》 ——即可拥有一张卡，拥有经营资格并享受八折优惠 无限极:获得一张优惠卡的好处： 一，20%零售差额 解析：有卡的拿产品八折，按零售价十折销售，拥有20%的差价 如：沐浴露，零售价38元/瓶—八折优惠价30元/瓶=8元零售差额 二，2%-10%销售折让 解析 1000 2000 4000 6000 10000 2% 4% 6% 8% 10% 两个特点：1，相邻两月可累加算提成比例 + 2，只升不降，永不归零 如： 一月，4000 只提6% 二月，6000 可提10% 三月，1000 仍然提10% *直接上1万，是最划算的，否则就掉钱了！ 两种情况对比 一月：3000×4%=120 二月：2000×6%=120 三月：5000×8%=400 合计一万业绩，合计640元收入，提成比例为8%，无级别. 一次10000×10%=1000元 10000×1.25%=125元 合计一万业绩，合计1125元收入，提成比例为10%。 成为经销商 拥有7折卡 三，12·5%超额奖（培育奖）（门面奖） 解析： 1，超额奖：超10000的业绩另提12·5% 如，总业绩为20000，则（20000—10000）x12。5%=1250元 2，培育奖：减掉一个基数后，每月为公司培养达标市场，奖金为1250元/个 如 ： A10000 B10000 C10000 你300 D10000 E 10000 F1, 2千 概念：10000以上为达标市场 F2千 F2 , 2千 F3, 2千 F4, 2千 则培育奖为（6-1)x1250=6250元,达标市场越多，越多个1250元！ 六个市场为总监框架，十个市场为首席框架！ 3，门面奖：每一个稳定的达标市场每月培育奖为1250元，因为稳定后每月都有，就像一个门面每月收1250元租金一样。所以每一个稳定的达标市场就像一个每月能收1250元租金的门面一样。这样的门面价值肯定超过30万，6个达标市场相当于身价百万 4，一笔二笔是小钱，三笔是稳钱，四笔五笔是大钱  五，10.5%公司分红 解析： 1，分红条件：符合基础业绩要求(宽度越宽，基础业绩要求越低） 2，市场中每一个达标市场，分红150元一个，最高六个市场可分九分区，按六个市场复制最高可得5·2亿 3，大致估算一下：如邵阳杨老师500万市场业绩/1万，约有500个1万X150=7。5万，黄老师4000万业绩/1万，约有4000个1万X150=60万 例：假如您培养了三个达标市场，再协助他们培养三个达标市场。 若培养6个呢 六，稳健奖0.5%  七，优秀奖0.3% 当月培育一个市场营业额450万元，其他市场营业额达225万元。每增加一个市场450万元获赠1分，每分约3万元 八，卓越奖0.2% 当月公司全部销售额的0.2%奖励给拥有5个达到50万点以上的领导人，5个50万算5分，每多一个50万增加1.5分，每分约10万元 九，杰出贡献奖0.1% 当月公司全部销售额的0.1%奖励给拥有10个达到50万点以上的领导