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中国经典营销案例 统一润滑油：多一些润滑、少一些摩擦 润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典营销理论， 营销这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群体知道产品品 牌和性能就足够了。? 2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。 这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名，年度广告投入预算高达 近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。 然而，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露，在电视广告播 出两个月之后，其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电 视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道覆 盖范围。? 统一石化在采用新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个 月时间，就迅速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。? 如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对， 则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一 摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。? 成长关键词：广告 脉动维生素水：脉动快速“卖动” ?