guanxi in the chinese context 华人脉络下的关系.pptVIP

關係基礎和關係模式的直接/間接效果Proximal and Distal outcomes of Guanxi Bases and Modes of Relationships 直接效果可能被關係影響，透過關係模式增加人際信任、人際喜好、忠誠和偏私。 這些人際的結果對有關係的人會採取的優先行為，會有益於個人的職業和商業成功。 職業結果可能包括得到一份工作，被分配到好的職位，得到上司的關愛，和上司或他人有好的工作關係。 商業的結果可能是得到有用的資訊或有價值的資源(物質、財務或人脈)，包括企業的財政成功。 關係的研究證據Research Evidence on Guanxi 關係對華人商業情境的系統性研究才剛起步，某些研究者定義關係為一種關係的品質，與特殊連帶無關。 如Xin和Pearce（1996）要求經理列出8到10個在他的商業中有益的姓名。接著問這些和經理相連結的每一條線有多重要。 結果發現，連結在私人公司比國營企業還重要。 這個研究就像其他研究一樣，沒有測量這些連結和經理的連帶關係。 因此我們不知道基於特殊連帶的關連是否較一般的關連來得重要。 Leung和Yeung（1995）將關係定義為：關係品質，其與華人商業成功的交涉有關。 Xin（1996）藉由對中國人的訪談資料，發現許多和中國企業公司表現有關的關係變項。 包括了親屬的關係連結、維持關係的機制及關係連結中的信任。