不踩油门踩电门先行者低碳试驾.ppt

* * * 不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾 活动背景及目的 活动执行指导 1 3 活动介绍及活动环节 2 目 录 活动背景及目的 1 e6先行者低碳试驾方案概述 背景： 2011年10月26日，在深圳华侨城洲际大酒店，随着比亚迪ｅ６先行者上市首发仪式的成功举行，中国首款纯电动私家车终于揭开神秘的“面纱”。深圳成为e6上市的首站城市，拥有良好广宣基础。 比亚迪纯电动出租车已在深圳稳定运营近１７个月，累计行驶里程超过６００万公里，单车最长行驶里程已超１５万公里，相当于普通私家车６年的行驶里程，品质和性能得到了很好的检验。e6在深圳拥有良好的认同感和认知感。 在深圳购买这款电动车除获得国家给予的6万元补贴外，深圳市政府也会给消费者6万元的现金补贴，所以这款车的售价实际为24.98万元。 12万元补贴有助于降低消费者对价格的敏感。 e6先行者低碳试驾方案概述 背景： 新华信调查：高油价时代，节能和新能源汽车对于消费者而言有很大吸引力，但由于其为新生事物，认知度不足，所以接受度尚不高。对新能源车接触较少，缺乏了解。 e6先行者低碳试驾方案概述 背景： E6竞品分析： 167 72 - - 镍氢电池 混合动力（弱混） 不详 不详 19120美元起（海外价格） 本田insight 280 80 140 160 锂电池 纯电动 不详 不详 35200美元起（海外价格） 日产聆风 450 90 140 300 铁电池 纯电动 24.98万 12万 36.98万RMB e6先行者 最大扭矩 最大功率 最高 时速 续驶里程 电池类型 电动模式 补贴后价格 节能补贴 官方指导价 车型 e6竞品对比分析 e6先行者低碳试驾方案概述 推出活动方案： 不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾 试乘试驾 消费者体验 销售刺激 高端客户关注转化 为实际销售 宣传报道 加深消费者认知 形成持续关注 e6先行者低碳试驾方案概述 目的： 1、通过试乘试驾，提高客户对e6先行者和新能源汽车的认知，实现集客，并努力转化为终端销量； 2、以试乘试驾纯电动汽车e6先行者为兴趣点，吸引传统燃油车的意向客户到店，利用从众氛围，最大化提升传统燃油车的销量。 活动介绍及活动环节 2 活动主题: “不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾”---店头试驾会 活动时间：2011年11月 活动对象：保有客户、意向客户、媒体 活动内容： 1、微博营销：活动宣传期间，开展“转发e6低碳试驾微博，活动当天到店领取神秘礼品”活动，提高客户对e6的关注度，扩大e6低碳试驾活动的吸引力； 2、抢拍e6送豪礼：试驾活动开始前，开展“抢拍e6卖点，赢取豪礼”活动，活跃现场气氛，同时促进客户对e6功能卖点的了解和掌握； 3、试驾不用油的车：重点开展“不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾”活动，调动客户对新鲜事物的好奇心，给客户提供现场试驾纯电动车e6，满足客户好奇心和尊贵感，促进意向客户购买并利用从众心理促进传统燃油车的销售。 活动简介 活动内容： 1、销售服务店利用前期注册的微博账号，发布“不踩油门踩电门，e6先行者低碳试驾”的微博，积极进行微博宣传； 2、利用网络和给客户发送短信，发送微博连接地址，并告知，只要转发此微博，试驾会当天，经验证转发属实，便可以根据微博粉丝登记领取神秘礼品； 3、根据转发微博的客户的粉丝数量，进行分等级奖励。 微博营销 微博营销 　 e6打火机 0-500人 3 　 e6优盘 500-1000人 2 　 e6车模 1000人以上 1 实例 奖品 微博粉丝 N0. 活动内容： 1、试驾活动开始前，客户可根据销售服务店列出的e6卖点，用相机进行抢拍，增进客户对e6的了解和掌握，充分宣传纯电动车与传统车不一样的地方和优势； 2、销售服务店根据客户拍出的照片，完成全部功能卖点的拍照客户，奖励豪礼一份（礼品销售服务店自行设计）； 3、通过抢拍送礼活动，增加现场氛围，增加客户对电动车的了解。 抢拍e6送豪礼 抢拍e6送豪礼 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户1 奖品 是否拍全 …… 中控台 方向盘 电门 电池 电机 车身外观 卖点客户 活动对象：媒体、保有客户、意向客户 活动时间： 2011年11月 活动地点：销售服务店周边；有条件销售服务店可找专业的试驾场地 活动内容： 1、要求客户带上驾照和身份证，便于试乘试