优势谈判技巧研习的.ppt

放空自己;演讲与授课专题 ※ 优势谈判技巧 ※ 企业危机处理 ※ 现代人法律观 ※ 问题分析与决策 ※ 优质沟通 ※ 魅力领导;案 例 分 享;优 势 谈 判 技 巧研习;冲 突;软;——按我方意见达成协议;懦夫困境;甲与乙开车相互迎面驶来 甲方让开，则乙方赢 双方停止，则达成协议 乙方让开，则甲方赢 相撞，谈判破裂 ;甲、乙、丙三人为在同一间牢房的囚犯，某日，丙被杀身亡。 甲指控乙，而乙未指控甲——甲减刑三年，乙无期徒刑 甲、乙均保持缄默——均维持原判 乙指控甲，而甲未指控乙——甲无期徒刑，乙减刑三年 互相指控——各加十年 唯一的方法，就是指控对方。 ;谈判的坐标=用距离的概念来了解谈判发生的区间及协议的落点 ????? 理想目标——Like ????? 预期目标——Intend ????? 底线——Must ;图一：;L;传达讯息的方式多元;历史研究法;预测并推论其因果关系;审查、分析谈判的各项元素;依不同的模式，情境分析其结果;谈 判 的 种 类;商务谈判;确定谈判目标;主谈者;综合评估;事实与假设;What;情境;不须长远的关系;竞争策略;正确设定交易范畴;让 步;坚持目标及底线;谈判的条件;维持双方关系;略的特点合作策;共识;合作策略;导原则略的指妥协策;要有变化;不在意结果与关系;地点;