信用政策的应用.pdfVIP

第二节  信用政策的运用     一、销售商如何看待信用政策     我们先来讨论销售商何时会比较愿意提供商业信用。一般来说，当一个销售商存在以下情况时更 愿意提供商业信用：     1.销售商与别的竞争者相比有一个成本优势。     具备成本优势就具备了提供商业信用的前提条件。如果一个销售商面对较高的成本和窘迫的利润 空间，它是不可能提供优惠的商业信用的，因为商业信用也有成本甚至是高昂的代价。     2.销售商能操纵价格歧视，即可以进行区别定价。     如果拥有区别定价的条件或权利，销售商可以更多地提供商业信用。 知识链接     商业领域的价格歧视     1.第一类价格歧视：区别不同的购买者，而对商品所要不同的价格。比如乡村医生对穷人和富 人就会收取不同的医疗费。     有这样一则故事：乡村医生在为病人号脉时，突然问病人最近喝的什么酒？病人心想：可能喝 酒和病情及健康有关吧，一般在回答时都不会顾忌。如果病人回答说最近喝的是茅台、五粮液等高 档酒，则表明该病人属于富人，其支付能力强，乡村医生就会索要较高的医疗费。这就是第一类价 格歧视。     2.第二类价格歧视：区别不同的