中秋贺卡项目营销.ppt

主要客户 贺卡主要功能 政府部门 民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱…… 慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等 商超零售 月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城…… 客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请 旅游餐饮 景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店…… 客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券 金融通信 银行、证券、保险、通信…… VIP答谢、新品推介、服务告知、客户调查 校园 学校、第三方（通信、金融等） 慰问、感恩、沟通、第三方宣传 重点行业 政府部门 中秋贺卡 节日贺卡 学校 教职员工、退休教师及家属节日问候 学生、家长 师恩感谢、祝福恩师 商家 节日促销、为教师免费服务活动宣传 政府、教育局 给教师送去政府的关怀，表达尊师重教的风尚 老师 教师节贺卡 案例：教师关怀慰问卡 案例：节日优惠卡 自销 面向邮政营业窗口，前来邮寄月饼、包裹、汇款等顾客。 推行“多说一句话”促销 做好营业员培训 代销 学校 文化用品店 潮流小店 超市（文化用品柜、月饼柜旁） 销售型产品营销策略 Title Add your text 组织好贺卡产品 5.营销支撑 行业定制营销策划方案模板 （省函件局提供15个客户推介策划方案模板） 房产公司中秋贺卡策划方案 XX超市中秋促销策划方案 特色餐饮中秋祝福卡策划方案 中秋购书优惠卡项目建议书 感恩老师祝福语评选活动方案 中秋送温暖贺卡策划方案 劳教人员亲情传递卡策划方案 ×旅行社×酒店中秋联合促销方案 通信行业中秋贺卡策划方案 外来务工人员中秋慰问祝福卡策划方案 金融行业中秋贺卡推介方案 民政局、武装部向军属邮寄贺卡方案 “会员节日”中秋贺卡策划方案 公安中秋贺卡策划方案 军区（武警）中秋贺卡方案 谢谢大家！ 中秋贺卡项目营销 中秋贺卡项目营销 青海省邮政函件广告局 2011年7月 目 录 营销支撑 5 产品策略 3 营销策略 4 市场分析与市场机会 1 客户需求分析 2 1.市场分析与市场机会 市场大环境 消费者关注点 邮政自身分析 市场机会 市场大环境 “中秋经济”拉动消费作用显著 据经贸委统计，自2008年中秋被列入法定假期以来，中秋期间各行业较日常消费均有显著增长，其中： 零售业（主要是食品、烟酒、珠宝、服装）消费增幅约40%； 旅游业（主要是中短线）消费增幅约28%； 餐饮业（主要是特色餐饮）消费增幅约20%； 机会一 为了备战 “中秋”促销大会战，各家商场不遗余力地推出各种让利及促销活动 ，吸引消费者的眼球。 商业气息扼杀传统文化 虽然90%的人表示很在意中秋节，但也有很多消费者认为，现在的中秋节也没有多少意思，商业气息代替了本来应该在节日中弥漫的浓浓情谊。 商业气息已经不可阻挡地渗透到了现代生活的每一个角落，但商家们常常只是将传统节日的外在形式简单剥离出来，传统节日、食品背后真正蕴涵的文化、历史、民俗却被渐渐淡化，甚至被渐渐遗忘了。 机会二 百姓渴望传统文化的回归。民众认为，中秋节除了吃月饼赏月，与节日相关的民俗文化和寄递贺卡都更能激发人们内心的真实情感。因此，回归传统文化主题是百姓共同的愿望。 消费者关注点 中秋贺卡营销存在差距 我省日常贺卡发展缓慢，未能有效研究和开发市场和客户，连续几年中秋贺卡收入未实现0的突破。 邮政自身分析 7个省超100万元 13个省收入不到10万元 机会三 中秋贺卡市场还未有效挖掘，对比发展较好的省份，市场潜力颇大。 中秋贺卡可以帮助商家将促销信息，传播得更全面更广泛。 中秋贺卡能满足消费者对中秋传统文化的需求。 我们要认识中秋贺卡对于调整贺卡结构的重要性，要看到中秋贺卡的市场潜力，坚定发展中秋贺卡的信心。 结论 倡导统一、和谐，政情宣传 慰问特殊人群 关注民生，尤其是弱势群体 政府 消费者 商家 企业 结论 促销活动宣传 老客户关系维护 顾客信息收集或调查 对亲朋好友的问候和祝愿 对回归传统文化的愿望 获取有价值的信息 中秋贺卡能承载慰问、宣传、促销、调查等功能。但贺卡产品的设计要以传统文化为核心，只有让终端消费者乐于接受，才能促使政府和商家愿意购买中秋贺卡。 2.客户需求分析 3、产品策略 产品种类 产品形式 邮资图 邮资(元) 售价(元) 起印量 5元贺卡 C5信封+内卡 2.40 5.00 1000枚起印，以1000递增 10元贺卡 C5信封+异形内卡 2.40 10.00 1000枚起印，以1000递增 1.2元提货卡 明信片 0.8 1.2 10