清华经管学院MBA教学案例大赛作品-搜房网.pdfVIP

搜房网 中文摘要： 坐在我们面前的莫天全总裁，在谦虚沉稳中寓含着一种不可抵御的力量，睿智中不缺幽默，沉稳中不 失霸气。当我们聊到莫总个人性格爱好与搜房控股今天的大发展之时，莫总简单而朴实地回答了我们，“不 傻，上进；喜欢骑马，但是一直没有如愿。”谈到搜房控股的未来发展时，他用一种坚毅的目光看着我们 说：“搜房要做到老大，并且保持这种老大位置”。当说到最热门的商业交往运动高尔夫球，我们得到的回 答竟然是：“还没有打过”。 关键词：互联网 资金 网络 ___________________________________________________________________________________________ 本案例由魏康宁、黄京华编写，作者对部分资料作了必要的掩饰处理。本案例仅供课堂讨论，作者无意说 明企业成败及其管理措施的对错。清华大学经济管理学院拥有本案例的版权，未经书面许可，禁止以任何 方式复制、传播、使用本案例。 ___________________________________________________________________________________________ Copyright@2006 清华大学经济管理学院 搜房网 坐在我们面前的莫天全总裁，在谦虚沉稳中寓含着一种不可抵御的力量，睿智中不缺幽默，沉稳中不 失霸气。当我们聊到莫总个人性格爱好与搜房控股今天的大发展之时，莫总简单而朴实地回答了我们，“不 傻，上进；喜欢骑马，但是一直没有如愿。”谈到搜房控股的未来发展时，他用一种坚毅的目光看着我们 说：“搜房要做到老大，并且保持这种老大位置”。当说到最热门的商业交往运动高尔夫球，我们得到的回 答竟然是：“还没有打过”。 作为地产媒体界的重量级人物没有竟没有去涉足这些时尚型的活动，确实不能不让人产生疑问。聊天 结束后简单一想，而造成这样的根本原因是搜房控股急速的发展让莫总没有时间去参与这些娱乐。的确， 看看搜房控股今年的举措就知道，莫天全总裁是多么的忙。今年上半年搜房控股与中国领先的互联网技术 公司网易(NASDAQ: NTES)达成了战略伙伴关系，之后搜房控股紧接着接受了国际广告传媒巨头—法国 Trader Classified Media(TRDC.PA) 1两亿人民币的投资，而下一步搜房控股将要加大力度实施整个中国大陆 的“百城计划”；同时搜房控股的上市呼声越来越高，感觉就像箭已在弦上，一触即发。究竟是什么原因 让搜房控股在互联网的震荡中凸现出来？而这种脱缰式的急速膨胀，是什么动力让他如何发展的这么快， 两年之内要把分公司开遍到中国一百个大中城市甚至海外？搜房控股商业模式的成功让我们值得研究和 思考。 搜房控股的成立与发展 接触过莫总的人都会感觉到他是一个很踏实、为人谦虚、积极上进、有雄心和魄力的人，这些特点与 他日后创业的成功密不可分。莫天全在 80 年代后期进入清华大学经济管理学院的进行硕士学习，那时的 莫天全就显现出一种沉稳和积极进取的性格，做事情比较踏实和学习刻苦。1991 年，他到美国攻读经济与 管理双博士学。1993 年进入道琼斯 Teleres，任道琼斯 Teleres 亚洲及中国董事、总经理；后辞去道琼斯 Teleres 的工作，任美国亚洲开发投资公司ADF 执行副总裁。Teleres 是当时美国最大的房地产资讯提供商。按照 莫天全的话说他在道琼斯工作的三年时间里，Internet 还没有对资讯业务提供有力的支持，人们还没有或者 刚开始意识到 Internet 和资讯业的结合具有很大的市场空间。在美国莫天全积累了足够的经验后，就有了 想回国的想法，成为了一名名副其实的“海龟”。 回国后莫天全创立了搜房控股的前身——宜鼎信息技术有限公司。宜鼎主要经营房地产信息提供和资 讯业务，其业务定位在房地产信息、GIS （地理信息系统）GPS （全球定位系统）和Inte