平安财富尊耀两全保险产品知识汇总.ppt

业务员：第二项利益是从第三个保单周年起，每年都可领取一笔生存金，可领取的额度是30000元，领取的次数上不封顶，直至终身。如果您不领取这笔生存金，而是放在平安累积生息，按照金领建议书演示，到壮壮60岁的时候，这笔生存金预计累积可达约455万元，到壮壮80岁的时候，这笔生存金预计累积可达903万元。 0岁 保障至终身 18岁（含）后身故，返还所交保费的105%，即1355035.5元 18岁 18岁前身故，返还所交保费 3岁 …… 第3保单年度末起每年领取30000元，直至终身 注：累积生息利率由公司确定，目前金领建议书演示利率为3% 业务员：第三项利益就是保单红利，从壮壮的计划生效开始，您就一直拥有享受保险公司分红的权利，到壮壮60岁时，按照金领建议书中档利率演示，累积红利约有390万（低档约98万，高档约684万），到您80岁，按金领建议书中档利率演示，累积红利中约有776万（低档约194万，高档约1358万）。虽然分红是不确定的，但从过去的5年分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足够信心的。 0岁 保障至终身 18岁（含）后身故，返还所交保费的105%，即1355035.5元 18岁 18岁前身故，返还所交保费 3岁 …… 第3保单年度末起每年领取30000元，直至终身 注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，分红权利为投保人享有 业务员：我也给财富尊耀这个保障理财计划总结了几大优点，它能为您带来至少4大好处：1、短期交费仅三五年；2、快速返还享终身；3、身故财富可传承；4、保单贷款好周转。您看从第3个保单周年日开始，每年返还30000元够不够呢？ 两人一组演练产品说明 演练时间：10分钟 上台演练：5分钟 4、异议处理关键句示范 客 户：交费太高了 业务员：这份保障计划的受益人是谁呢？被保险人又是谁呢？不是别人，就是您自己呀。您所交纳的保费并不是一次性的消费，保费不会消失，它会在特定的时候返还给我们，而且还拥有一份终身的保险保障。您现在交的多，再多不也是您自己的嘛。 客 户：钱还是放在我自己身边安全 业务员：您将这笔钱放在身边的确是很安全，但是您也知道，现在通货膨胀居高不下，如不想办法赚取收益的话，那只能让钱在未来打折。我们的财富尊耀就不同了，它不但安全稳健，让我们终身拥有一份保险保障，而且非常灵活，并享有保单分红的权利，可以说是一举多得，实在是一份值得像您这样的成功人士拥有的保障理财计划呀！ 客 户：过些时候再说吧 业务员：不知道您听说过这样一句话没有：“一个人的穷困潦倒不是因为他年轻的时候做错了什么，而是因为他年轻的时候什么都没有做”。我衷心的希望您能更加从容的面对未来的生活，所以还是建议您在自己年轻有能力的时候尽早进行准备，为自己准备一份保险保障。财富尊耀这款产品非常适合您这样的成功人士拥有！ 客 户：我已经买过保险了 业务员：可以看得出来，您是一个很有理财头脑的人，也是一个很有责任心的人，当然也能理解人生的风险是不可预知的，我们对于自己和家人的呵护，再多都不会过分。所以我还是建议您在自己年轻有能力的时候多做准备，拥有一份保险保障，以备未来不时之需。 你还遇过哪些异议？你是如何处理客户异议的？ 时间：5分钟 财富尊耀免责条款 因下列情形之一导致被保险人身故的，公司不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。 产品开发背景 财富尊耀产品基础知识 财富尊耀产品销售方法 Thank you! * 高额保单贷款 * * * * ——财富尊耀产品基础知识及销售方法 财富人生 卓越尊耀 注：产品全称为平安财富尊耀两全保险（分红型），分红利益是不确定的。 课程大纲 产品开发背景 财富尊耀产品基础知识 财富尊耀产品销售方法 产品开发背景 挖掘市场对短期交费、快速返还型产品的巨大需求！ 点燃销售热情，锁定超高端客户市场！ 社科院社会学所《当代中国社会结构变迁研究》课题组的研究成果认为： 按照麦肯锡全球研究所的定义，中国中产阶级是年收入（按购买力