区域运营工作计划.ppt

区域运营处工作计划 * 一、建立信息管理平台 产品信息库（责任人：祝忠斌） 按品牌建立产品参数库 按品牌建立价格信息库 按品牌建立商务政策库 销售数据库（责任人：马建云） 月度上户数据库 内部销售数据库 交换销售数据库 促销信息库（责任人：区域管理员、崔广军） 品牌类促销信息库 价格类促销信息库 区域专项促销信息 * 建立信息管理平台 (2) 政策信息库（责任人：祝忠斌） 汽车产业政策 区域汽车补贴政策 分析报告信息库（责任人：高栋） 市场部周分析报告 市场部月度行业分析报告 市场部各类调研报告 销售公司各部月度分析 事业部月度分析 （外购）行业分析报告 * 建立信息管理平台 (3) 公文管理库（李慧） 股份公司 河北长安 销售公司 销售二部 信息管理硬件建设及流程管理（崔广军） 硬件需求及系统建立 上传及下载流程 权限设置 * 二、建立市场分析平台 总体市场分析（张高虎、高栋） 市场总量变化分析 各产品容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 消费者购买行为的变化 竞争状况分析（张高虎、高栋、菅利青） 市场份额对比分析 产品对标分析 区域市场对比分析 市场促销推广对比分析 总体竞争策略（商务政策）对比分析 * 建立市场分析平台 (2) 营销资源分析（崔广军） 各项营销资源类比分析 营销资源变动敏感性分析 营销资源组合分析 各产品系列投入/产出分析 各地区投入/产出分析 营销资源结构变动分析 核心能力分析（崔广军） 内部管理运作效率分析 市场培养/控制能力分析 反应速度对比分析 人员素质和结构分析 * 建立市场分析平台 (3) 制约要素分析（高栋、崔广军） 制约因素改进可行性分析 制约因素改进效果分析 制约因素与竞争对手对比分析 制约因素总体影响分析 各项制约因素影响量化分析 制约因素分类分析 * 三、建立产品策划平台 机会市场分析（祝忠斌） 细分市场总体变动 消费行为变化趋势分析 行业技术变动趋势分析 竞争对手带来的压力 内部产品竞争力评估（祝忠斌） 生命周期评估 产品性价比对标 技术创新（祝忠斌） 质量改进 产品配置变动成本 研发水平 * 四、建立区域督导检查平台（区域管理人员） 区域价格检查 电话抽查 呼叫平台抽查 市场巡查 区域政策执行检查 促销政策执行 二级经销商政策落实情况 区域产品铺货检查 区域合理库存结构 超龄存车处理进度 核心县乡网络铺货 * 建立区域督导检查平台 (2)：各区域管理人员 区域培训检查 区域事业培训检查 终端培训效果检查 区域终端销售行为检查 4S店展览展示 6表1卡执行情况 销售流程执行检查 * 五、建立市场预警平台 网络考核预警（菅利青） 销量同环比 市场占有率 任务完成结果 专项检查预警（区域管理人员） 终端价格执行 培训效果 政策执行结果等 存车管理预警（马建云） 区域合理库存结构 超龄车管理 区域网络铺货结构 *