博洛尼营销宣传策划方案.ppt

科宝博洛尼 整体家居装修公司 /boloni/ 目录 公司介绍 我们的服务 活动人群锁定 * 营销宣传策划方案 公司服务 2 受众人群 4 公司介绍 3 1 产品定位 3 3 宣传活动 3 5 科宝博洛尼公司介绍 3 1 资源 执行 总结 设计 1992年，科宝公司成立 2001年10月成立中国和意大利合资企业--北京科宝博洛尼引厨卫家具有限公司 如今科宝·博洛尼的国际与国内两支研发团队构筑整体家居解决方案 1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场 公司的四大品牌 （1）钛马赫 　是为别墅和豪华住宅提供定制整体装修服务的专业家装设计品牌，提供私属手工定制服务和全球陪同采购的一站式系统化服务 （2）博洛尼 　　为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。 （3） 科宝入住家装 　　是为中端住宅提供的【直接入住级别】的套餐式装修服务模式。套餐包括从设计施工、主材到厨柜、内门、卫浴、家具沙发、地板主材、家居配饰等，成为目前市场中最简单便捷的装修方式。 （4）九朝会 　　是集萃历代宴饮笙歌的设计型会所。集饕餮美食、靡丽昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、文化三联、个性定制、随处可见的中国历史上最美的文化艺术和生活方式的当代表现，致力于打造新北京城市名片 科宝·博洛尼的国际与国内两支研发团队对 整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备。 并决定以每年一个新产品类别的速度， 以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。 让您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅. 公 司 服 务 2 沟通—理解 我们的风格 交流-创新 我们的态度 实事求事 高效、严谨 诚信为本 分工、协作 服务理念 确定风格 确定价格 确定工期 案例 物料运输、施工 On-line 工程师 方案 制作 设计 服务人员 推荐或自选 设计师 服务内容 施工完毕 准备实施方案 5 提供发票 协调现场 确定设计方案 4 售后问卷 设计师现场监工 洽谈设计方案 3 完工照片 工程部施工 提供图片方案 2 验证交房 材料运输 推荐设计师 1 服务后 ? 服务中 ? 服务前 万科 月亮城堡 上上城 建国5号 孔雀城 （北京、固安） 假日风景 四季花城 紫台 东方夏威夷 龙山新新小镇 金隅万科城、万科东第、月亮城堡,、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等 服务过的地产客户 产 品 定 位 3 3 产品形象定位 “中高档的、享受真正自由生活的人们” 本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高档别墅社区。 1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政建设并不十分齐备。 2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。 3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。 。价格策略 在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下， ●心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。 ●试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数依据。 ●高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高价作为价格造势的形式。 房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。 Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别 受众人群分析 4 年轻人群 51.4% 29.2% 7.9% 消费特点 职位分析 其它 总监、高级项目经理 总经理 决策者 7.2% 4.5% 1 注重个性追求 2 追求时尚最前沿 3 注重品牌消费 4 注重健康生活 5 讲究身份地位 6 容易接受新鲜事物 消费习惯 1 外企中、高管及私企老板 2 年龄26-40岁之间 3 有