- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
案例分享——恒大·翡翠华庭 开发商 长沙恒玺置业有限公司 总占地面积 170618平米 总建筑面积 589508平米 总户数 3618,共23栋 容积率 3.49 绿化率 43.78% 物业类型 高层 梯户比 两梯四户,两梯六户 交楼标准 精装修 物业管理 金碧物业 物业费 1.8元/月/㎡ 项目参数 地铁盘 双湖景 奢装王 外部配套 交通 京珠、长永高速、地铁3号线(东三线站)等;本项目距轻轨站点300米,周边有120路、102路、103路、125路、115路、160路公交车 商业 易初莲花、通程商业广场、国美、苏宁电器等 银行 湖南省农村信用合作社松雅营业厅、中国建设银行天华路支行 医院 长沙妇幼保健院、星沙医院、长沙市八医院 教育 幼儿园:天骄幼儿园; 小学:松雅小学、金鹰小学、盼盼小学; 中学:星沙中学、松雅湖中学 休闲 特立公园、松雅湖、世界之窗 内部配套 商业 约2.6万㎡ 教育 3000㎡北大学园幼儿园 休闲 5200㎡五星级豪华会所、7000㎡中央御湖、恒大影城 项目配套 品牌开发商+品质大盘+低密度社区 周边配套较成熟,自带豪华配套,项目周边生活氛围一般 户型推售比 户型配比整体较均衡,面积控制偏舒适性,整体去化情况较好,舒适四房产品去化较慢 面积 (㎡) 户型 已推套数 (套) 已售套数 (套) 去化率 80 二室二厅 234 229 98% 89 三室二厅 352 347 99% 102 三室二厅 276 263 95% 110 三室二厅 440 420 95% 112 三室二厅 146 143 98% 122 三室二厅 234 229 98% 140 四室二厅 138 121 88% 145 四室二厅 138 75 54% 合计 1958 1827 93% 项目规划四期共23栋,目前已推一、二期1—10栋产品,其中1、2、4、6#栋已售罄。 1 8 7 6 3 4 5 9 2 10 80.09㎡ 二室二厅一卫 户型点评: 户型异形,影响居住舒适度; 餐厅采光差。 88.87㎡ 二室二厅一卫 户型点评: 户型方正,布局合理; 次卧光较差。 户型点评: 动线过长,面积利用率低; 客厅开间过窄。 102.24㎡ 三室二厅一卫 114.46㎡ 三室二厅一卫 户型点评: 户型方正,布局合理; 动静分区,南北通透。 145.32㎡ 四室二厅二卫 户型点评: 户型方正,布局合理; 北向大阳台,舒适性低; 厨房开间相对较窄。 营销展示 大门位于东四线,售楼部临松雅小区,途经园林,客户第一印象好 园林展示 47000㎡皇家湖景园林,大气精致,品质展示佳,体验感极强 样板间展示 样板间装修豪华;9A精装清水样板间干净整洁,体验感强 营销推售 “园林实景+准现房+精装修”的营销模式,推货节奏平稳 新品发布会 1、2、6、7#开盘 8.26 7.22 8.4 售楼部开放 2013 11.3 8#开盘 1.12 9#开盘 5.18 4#开盘 8.3 5#开盘 3#开盘 9.20 推广调性 松雅湖豪宅王:主打松雅湖湖景及精装卖点,以及低首付买精装房的概念 线上以释放价格信息为主,重线下依靠时效性强的拓客渠道 推广方式 位置 公交站台 开元路、板仓路、东六线(泉塘) 户外 易初莲花,主要辐射星沙中心区域 看房车 策房直通车 活动 不间断的暖场活动 推广渠道策略 活动策略 项目人气足,以针对性的较强的客户暖场活动为主 2012.8.21:与星沙时报共同举办“幸福星沙·全城热恋”七夕大型交友派对活动; 2013.4.13-14:与力天汽车联合打造的名车、名房、优品生活鉴赏。 价格走势 开盘后价格持续走高,13年底受市场行情及公司资金流影响,开始走以价换量路线,效果较明显 项目总结 户型产品:产品面积段控制在80-145㎡,整体配比偏舒适,去化率较好,140㎡以上超舒适型产品去化相对较慢; 营销展示: “园林实景+准现房+精装修”的营销模式,品质展示及体验感强; 营销推售:推售节奏较为平稳,价格持续走高,受13年底市场行情影响走以价换量路线,效果较好; 营销推广:主打松雅湖湖景及精装卖点,以及低首付买精装房的概念,客户拓展活动较少,以针对型客户活动为主。 * * * *
文档评论(0)