六一儿童节促销方案.pptx

“六一”儿童节促销方案 潍坊风筝促销方案 目录 1.绘制二维折线图 2.促销活动主题 3.促销活动目标 4.促销活动对象 5.促销活动时间和地点 6.促销活动内容 7.促销活动实施流程 8.促销活动费用预算 9.促销活动控制与意外防范 10.促销活动效果评估 二、绘制二维折线图 从2017年潍坊风筝的销售额的折线图中可以看出，本企业的销售额一直处于缓慢增长的状态，通过开展此次促销活动对潍坊风筝有很大的帮助 三、促销活动主题 快乐“六一”，放飞梦想 “六一”假期去哪儿玩 潍坊风筝 带你享受不一样的玩法 还有更多优惠在等你哦 四、促销活动目标 通过开展此次促销活动，使本企业的投资收益额叫上期同比增长6.9% 低价进行促销，有效的打击了现存及潜在竞争者，抢占他们3.5%的市场分额 回馈老顾客，使他们成为本企业的长期顾客，企业可据此掌握市场销售规律，并有老顾客带动新顾客的发展 树立良好的企业形象，提高企业和产品的知名度和美誉度 风筝作为潍坊的一大特产，自上市以来就一直处于瑶瑶领先的地位，在此“六一”儿童节来临之际，特开展此次促销活动，预达到的目标如下： 1 2 3 4 四、促销活动对象 主要对象： 作为礼物送给自己孩子的家长 次要对象： 喜欢放风筝的儿童 五、促销活动时间和地点 活动时间：2017年5月29日——6月1日 上午8:00——11：30 下午2:00——5:30 活动地点：潍坊各大风筝专卖店 促销活动内容 活动二：爱心基金——助学之旅 凡在本店购物满500元的顾客即可参加爱心捐款活动，顾客在爱心卡写上自己的名字，捐完款后，本店将按照顾客金额的50%发放给平困山区，为他们送去图书，送去希望 促销活动内容 活动三 ：你说我猜 活动期间，凡在本店购物满400元的顾客，即可参加我们的“你说我猜”活动，游戏规则如下： 参赛人员分为五组，每组有三对亲子，孩子蒙上眼睛，爸爸和妈妈将卡上的提示词语读出来，宝贝猜对5个即可获得潍坊风筝一个，全部猜对可获得潍坊风筝两个（共有十道题） 促销活动内容 活动一：爱心 “转转转” 活动期间，凡在本店购物满400元的顾客，即可参加我们的爱心“转转转”活动，奖项设置如下： 一等奖：潍坊风筝一个，共6个 二等奖：毛绒玩具一个，共12个 三等奖：超大号棒棒糖一个，共18个 鼓励奖：自动笔一个，共25个 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 促销活动内容 活动四：悠悠古文化，点点优惠情 1.凡在本店购物满200元的顾客即可享受九五折优惠 2.本店的老顾客凭会员卡可免费获得潍坊风筝一个 3.凡是有全家一起来本店购物的顾客，可免费获得全家福一张 促销活动实施流程 中期操作 后期延续 前期准备 活动实施流程 一、前期准备 （一）广告宣传 1.流动式传播：通过宣传车，自行车队，摩托车队等以游街的方式进行宣传 2.媒体宣传：通过报广等线上媒体进行宣传 3.户外宣传：通过跨街条幅的悬挂，小区海报的张贴，宣传单页的发放等方式进行宣传 4.现场气氛：活动当天，在活动现场搭建拱门 活动实施流程 一、前期准备 （二）物资准备：准备好活动所需的各种物资 （三）人员安排：采购部负责采集本次活动所需的各种物资；宣传部负责宣传单页的发放；公关部负责与城管部门进行协商；保安部负责维持好现场纪律 （四）实验方案：1.针对新顾客，在全市范围内发放100分调查问卷，针对活动方式和宣传方式进行宣传，确报本次促销活动能够顺利进行，如有不适，应及时进行调整 2.针对来顾客，通过会员信息通知老顾客 活动实施流程 二、中期操作 1.活动开始前召集所有员工开展关于本企业促销活动的会议 2.会议结束后，派遣两名工作人员负责拱门的搭建 3.12:00客流量较少，应再次发放宣传单页，吸引更多的顾客 4.活动结束后，将拱门收起并整理好现场卫生 活动实施流程 三、后期延续 1.顾客回访：活动结束后，应定期对目标顾客进行回访，建立顾客意见簿和建议书，针对顾客的异议及时进行处理 2.媒体宣传：活动结束后，与新浪，爱奇艺等门户网站合作，推送本企业的宣传视频 3.总结经验：活动结束后，应及时对本次促销活动进行反馈，做到取长补短 4.优惠延迟：活动结束后一个月内，顾客凭购物小票可享受85折优惠 费用预算 序号 项目 单价 数量 金额 1 潍坊风筝 30 6 180 2 毛绒玩具 20 12 240 3 超大号棒棒糖 10 18 180 4 自动笔 5 25 125 总计 725 活动控制与意外防范 效果评估