可口可乐营销策划.ppt

可口可乐校园促销方案 策划对象：雪碧冰茶、原叶冰绿茶、可口可乐 策划人：陈焕辉 策划实施时间：2011年6月1日 时间：2011年5月24日 前言 可口可乐公司市场背景 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 可口可乐公司最新推出的饮料，也是我们这次营销的主打产品！ 以下产品，你更喜欢哪些呢？ 调查结果 我们的营销战略 选择货源 因为只能从五种品中选取两种来销售，我们综合考虑了同学们的喜爱程度以及价格因素，最后决定选择原叶冰绿茶和可口可乐进行销售，因为这样能最大程度的满足不同的人群。 选择地点 因为销售的时间选在了当天的14：00-17：00，考虑到这个时间段是天气比较热，大部分同学都在上课，所以我们选择了在综合楼前面的位置，一个T字路口，这样保证了人流的数量，也比较接近篮球场，方便销售。 现场宣传 为了吸引同学们的眼球，我们有必要进行一些宣传，但是也要考虑尽量减少成本的开支。如果队员们经济条件允许，我们会购买统一的服装，还有一些个性的装饰，使得团队更加专业化，树立自己团队的形象！然后在去借用一些产品相关的宣传海报或者自己打印出来。在借用一个喇叭，这样宣传效果会更好！ 这就是我们的活动主题！ 促销目的：加大可口可乐品牌在大学校园的知名度，使同学们对可口可乐品牌产品进一步的认可！加大宣传，让同学们对可口可乐新产品的认识，通过加大销售数量来实现目标！ 促销商品：雪碧冰茶（主打商品）、原叶冰绿茶、可口可乐 促销背景：营销之星大赛 促销时间：2010年6月1日 促销地点：广西工业职业技术学院 促销范围：运动场、食堂、宿舍等 促销对象：在校大学生 我们的促销活动是？？ 促销方案一：快乐齐分享套餐（雪碧冰茶+绿茶） 原价5元 优惠价4.5元 凡是有两个人同时购买我们的快乐齐分享套餐套餐，只需要4.5元就可以买到雪碧冰茶和绿茶，立即节省0.5元，让你们共同享受清爽一刻！ 促销方案二：幸运大抽奖 一等奖：免费赠送一瓶雪碧冰茶（中奖率5%） 二等奖：第二瓶任意选只需2元！（中奖率10%） 三等奖：谢谢惠顾！（中奖率85%） 我们的团队 团队名称：诚客团队（“诚”代表真诚，“客”代表顾客，真诚的对待我们的顾客，这就是我们团队名字的由来） 团队成员：陈焕辉（队长）、覃宇杰、罗发刚、张荣、唐小勤 我们团队的口号是： 团队照片 最后简单介绍一下我们的成员！