供应链上的合作博弈分析.pdfVIP

I tltj合作 蠛蠢愈撕 一李 玲 邓飞其 一 、 供应链上企业合作的意义 客户对产品、服务的要求或挑剔程 合作博弈理论最著名的应用要算是 根据Michael E·Po~er的竞争优势 度会激发企业的竞争优势。这个道理很 纳什讨价还价解了。如何纳什公理与企 理论，相关支持性的组织构成了企业休 简单，只要能满足难缠的客户，企业就能 业合作的特征是一致的，并且纳什分配 戚与共的优势网络，当上游的供应商具 满足其他客户甚至发达国家的客户需 方案符合所有企业的价值观，那么该合 备国际竞争优势时，它对下游企业的影 求。客户的需求如果是前瞻性的，也就是 作问题就可以根据纳什解分配合作的利 响是多方面的。而需求条件，或者说需求 说领先于市场，就能协助厂商掌握新产 益。纳什模型中，如果不能达成合作协 市场则是企业发展的动力，它会刺激企 品信息与走向，而且这个持续的过程可 议，可能是因为博弈双方效益水平不同。 业改进和创新，所以内行而挑剔的客户 以刺激厂商的产品不断升级、增长面对 效用函数可以是非线性的。 是企业追求高质量、完美的产品造型和 新形态产业环节的竞争能力。 在博弈论里，两个企业的合作问题 精致服务的压力来源。许多企业之所以 企业与客户密切合作，使得企业更 可以描述为(S，_)，一VES而s R2。假定可 选择以合同的方式进行交易，除了率先 容易察觉新的需求，更会创造出彼此共同 行支付集s为凸螓集，谈判破裂点，v= 签约在一定程度上妨碍了竞争者的进 开发的机会。当市场从独占或高度规范的 。， 2)纳什解为中(S’v)=(v ‘，v 。于是最优 入，合作的目标也从单纯的市场需要延 状态转移为各家竞争的局面时，企业更关 支付v 就是s和 的函数，并满足以下 伸到更多的功能需要。下面简要说明供 注协助客户改善缺点，发展新产品和降低 公理。 应商和客户之于企业的重要意义。 更多成本，为双方建立相关的竞争优势。 公理1．(帕累托最优性) (1)供应商是企业创新和升级过程 所以，如果企业安于既有的价值链，钝于 对于S中任意的v，如果v≥耷(s，v)， 中不可缺少的一环 察觉或者无法满足客户的需求，这样的合 那么v= (s， )。巾(s )为s上的最优支付 市场经济环境下，供应商与企业之 作是不会长久的，注定要失败。 配置。 间的合作不再是简单的买卖关系，而是 二、合作博弈的纳什谈判解 公理2．(线性变换无关陛) 为了实现更多功能。与供应商紧密的合 企业之间经过协商、谈判，达成有约 对于任意的 10、k20、 1和 2， 作关系对企业的影响是多方面的。首先， 束力的协议；但如果任一方对最后的支付 如果G={( 1v1+ 1， + 2)I(v1，v2)∈Sl。 如果供应商具备行业竞争优势，就能使 方案不满意，也许就达不成这样的协议。 并且，∞=( lv1+ l， 2v 2)， 得企业在来源上具备及早反应、快速、有 企业的这种博弈行为不仅存在于合作的 那么 (G，∞)=( 1 (s，v)+．yn 2桃(s，v)+ 效率、甚至降低成本等优点；同时，企业 过程中，也可能是合作之前的讨价还价， 2)。 更希望供应商能帮助自己认知新方法、 或者对结束合作产生后果的慎重权衡。合 公理3 (独立于无关选择性)。 新机会和新技术的应用，并且将其他客 作博弈的形式也是多样的，有的行动选 对于任意凸紧集T，如果TCS，并且 户的最新成果传递给本企业；供应商一 择的数量是有限的，比如说企业选择是 巾(S，-)∈T， 方面为满足客户需求激烈竞争，同时叉 否与某供应商合作，或者协商统一行业标 那么巾 ，v)=书(s，v)。 得考虑自己的利润空间，对于合作伙伴， 准的问题；有的行动选择则是连续的，比 公理4 (对称性) 供应商通常会优先考虑提供更合理的价 如供应商和客户讨价还价，或者从