修改后外贸业务人员绩效考核方案汇编.doc

公司外贸业务人员绩效考核方案 一、总则 1、为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，特制定本方案。 2、本方案适用于公司外贸业务部：外贸业务部经理、外贸主管、外贸业务员、电子商务部门。 二、业务考核目的 1、简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 2、使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 3、强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 4、加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1、以业务员业绩作为主要的考核依据。 2、以业务资金周转率作为辅助考核依据。 3、 实事求是、严肃、客观。 以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 四、薪酬标准 1、员工岗位薪酬福利构成：基本工资+ 绩效工资+ 提成+社保+全勤奖+年终奖 基本工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从初级业务员（主要负责公司指定客户）做起、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。 具体结构，如下表所示。 外贸业务人员薪酬标准表 职等 岗位 1级 2级 3级 业务员 2000元 2200元 2500元 业务主管 2700元 3000元 3300元 业务经理 3500元 4500元 5000元 3、试用期工资确定。员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。 4、转正定级。员工转正后，一般按2级予以定级。转正后工作满6个月的可申请购买社保，公司会根据实际情况予以审批。 5、试用期为1-3个月，若在三个月内能拿到第一个订单则从下月开始转正，若三个月内没有完成订单则视本人的进步程度决定是否转正，表现优秀者转正，有潜力者留用，一旦留用则进入新一轮的试用期，剩余的淘汰或轮岗。 五、季度绩效工资计算 以下所提到的“毛利润”的计算方法如下：毛利润=销售额-生产成本-销售费用（包含运费、拖车费、报关费、文件费等，不报关管理费用） 1、试用期外贸业务员不参与绩效考核 2、以下综合评定规则遵照公司章程进行综合评分 3、季度绩效综合评定对照表 绩效综合评定得分（不包含业绩绩效） 绩效总额度 绩效奖金（占比） 总绩效说明：（有业绩的季度） 如：个人底薪2000元/月，业绩完成率80%（绩效总金额2000元*20%=400元） 绩效说明（无业绩季度） A+ 每月绩效额度相当于员工个人基本底薪的20%，外贸部人员的绩效不从底薪中扣除，此部分奖金有公司额外支付 100% 绩效奖金：400元*30%*100%+400元*70%*80%=344元/月 400元/月*30%*100%=120元/月 A 90% 绩效奖金：400元*30%*90%+400元*70%*80%=332元/月 400元/月*30%*90%=108元/月 B+ 80% 绩效奖金：400元*30%*80%+400元*70%*80%=320元/月 400元/月*30%*80%=96元/月 B 绩效奖金：（只有业绩绩效） 绩效奖金：（只有业绩绩效）400*70%*80%=224 无绩效奖金 C 无绩效奖金 无绩效奖金 无绩效奖金 1、季度总额评定总值依据是每个月的绩效考核成绩A+、A、B+、B、C五个等级来给予评定； A+：100分--95分 A：94分-80分 B+：79分--70分 B：69分--60分 C：59分--0分 2、外贸部人员有销售的业绩和综合考评来评定。销售人员绩效评定销售业绩占比重70%；综合评定比重30%；外贸部人员没有业绩的季度，绩效金额占综合评分相应等级金额的30%发放 3、3C扣除完三个月绩效工资； 4、 内外贸部门若每个季度业务完成率低于 30 %时(或绩效考核3C），公司有权对其予以转岗或辞退； 5、 销售人员绩效考核20%奖金不从基本工资中分解，由公司另行支付； 6、 以上内外贸绩效说明仅针对第一季度、第二季度（无业绩或业绩不达标的情况下，绩效奖金按综合考评的结果以30%的比例发放），第三季度，第四季度按实际考评（综合考评+业绩）的结果发放绩效奖金； 7、 每个月考核总成绩公布在群文件和公司前台黑板上，及时反馈各自评定结果； 8、 绩效奖金以每个季度发放一次。 六、年度绩