做一个有战斗力的特攻队员0823汇编.ppt

做一名有战斗力的 特攻队员 陶一山 二0一二年八月二十三日 目 录 一、我们凭什么能够上量和盈利 二、争当特攻队员的基本条件 三、怎样当好特攻队员 四、评判有战斗力的特攻队员标准 五、特攻队员的未来憧憬 一、我们凭什么上量和盈利 1、我们凭什么上量？ ——训练有素的特攻队员和八会上量。 2、我们凭什么盈利？ ——产品超群、多条线管控 3、我们凭什么上量和盈利？ ——帮助养殖户增效的价值服务。 二、争当特攻队员的基本条件 ——有学习欲望 有赚钱的欲望 有当领导的欲望 ——有工作激情 有从书本学习的习惯 有从实践学习的能力 ——有吃苦精神 精神不疲倦 体力挺得住 “三有”特攻队员 “四高”特攻队员的成长之路 高压力 高收入 高业绩 高素质 （严训练） （高效率） （好收入） （高业绩） 三、怎样当好特攻队员 1、文化武装 a、厚德博学 行胜于言 厚德：讲正气 讲纪律 讲大局 b、唐人神精神：敬业、自责、自信、创新 c、不干则罢 干就要争第一 不能一有机会就想搞钱 不能一有权力就拉帮结派 不能一有成绩就居功自傲 c、四讲四不讲 讲主观不讲客观 讲内因不讲外因 讲领导不讲群众 讲自己不讲别人 d、疾假如仇、疾浮如仇、疾慢如仇 2、业务精通 a、价值营销 美神种猪好 饲料配三宝 养猪赚钱早（直销专业大户） 美神种猪好 饲料配三多 养猪赚钱多（中小专业户） b、八会上量 大客户上量组合拳 中小专业户上量组合拳 招商会经销商上量组合拳 销量预测 能达到销量吗？ 本月销量环比增量目标10% 大讲堂100人（数量与质量） 经验交流会20人 （数量与质量） 1+4推介会（数量与质量） 1个特攻支队3（1+4） 招商会40人（数量与质量） 终端推广会 （数量与质量） 下月招聘人员和 招商安排 1+2+1特训班 下月销量预安排 督导、强化、调整 （会议的数量与质量） No Y es 7天 15天、5人/经销商 饲料会议价值营销推进流程 上量的三套组合拳 直销大客户上量组合拳 招商会经销商上量组合拳 渠道新中小专业户上量组合拳  3、团队致胜 a、品种改良支持 b、饲料营养支持 c、饲养管理支持 d、贷款融资支持 e、湖南市场生猪收购支持，省外整合雨润、双汇的资源收购生猪。 四、评判有战斗力的特攻队员标准 “三特”人员 ——特别训练过 三个阶段的20%淘汰率 ——特别能战斗 扎硬寨、施计谋、打死仗 ——特别能上量 经销商三个月后上量50吨/月 大客户营销三个月达到300头母猪全程用料 五、特攻队员的未来憧憬 1、有能力、高收入、有地位、好生活 2、有能力、高收入、有地位、当领导 3、有能力、有地位、进直属、好发展 * * * *