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APP运营：如何优化游戏UI以增加IAP收益 文章出处：上海么柚智创 请注明出处 cyclops 《Punch Quest》成为头条新闻不只是因为它获得很高的评分，还因为它采用免费模式失败后突然转向付费模式，真是让人感到不幸。我发现这款app游戏时，它刚开始以0.99美元出售，我觉得这价格非常公道。我玩得非常高兴，在游戏内置购买（IAP）上花了很多钱。更重要的是，这款app游戏达到了成功免费游戏的一条最重要的指标：玩家能通过消费IAP而获得更多乐趣。 尽管它被安装了超过63万次，赢利性却没有达到让人满意的程度，因此我带着批判的眼光分析了游戏的UI。作为游戏设计师，我认为我们的工作就是确保游戏机制、经济系统设计和UI/UX设计协调运作，以保证免费游戏的成功。但根据我与其人设计师（和美工、工程师）的合作经验看，极少有开发者喜欢做UI/UX设计。结果是，游戏的这个重要部分往往表现不佳。 随着网页、手机和触屏类游戏越来越多，UI/UX作为促进游戏成功的一个元素，其重要性只会增加。因此，我将在本文中对这款游戏提出几条建议，解释《Punch Quest》应该怎么优化它的UI来增加IAP，从而更好地赢利。 核心循环 当设计免费游戏时，极为重要的一点是，密切关注游戏的核心循环。玩家一次又一次进行的基本活动是什么？就核心循环而言，小细节也可能有大作用。为了证明这一点，我把《Punch Quest》与《Bejeweled Blitz》相比较。乍一看，二者的核心循环非常相似，但仔细看你就会发现，为什么前者的免费模式失败了，而后者挣钱快得像印钞机。 下图中显示的是我在《Punch Quest》玩得非常高兴： Punch Quest 当我的角色被其中一个怪打败时，屏幕上弹出一个任务面板，这是核心循环的关键部分。 Punch Quest 任务面板让我在每一回合都有目标，让我想一直玩下去。 我点击下一个按钮，出现了一个带选项的属性面板： Punch Quest 如果我要采用最简单的办法，我会点击右下角的大个Retry按钮，然后再开始游戏。每玩完5到10个回合，我就会查看一下商店（如果是游戏指引我去购买任务道具，我可能还会看更多次）。 现在让我将其与《Bejeweled Blitz》的核心循环作个比较。我认为《Bejeweled Blitz》的赢利策略很正确，这一点从它占据2012年iPhone游戏总收益排行榜第7名就可以看出来。 Bejeweled Blitz 当我耗完时间的时候，假设我没有获得新奖牌，我就会立刻看到得分面板： Bejeweled Blitz 这个面板非常重要。作为大约20%的通过手机连接到Facebook的玩家之一，我希望在得分上超过我的好友Doug，以证明我比他强，这是促使我一直玩下去的动力。按下Play后，我看到了增益道具的面板： Bejeweled Blitz 我可以用挣到的金币购买增益道具，这些道具可以让我的得分在后面的3个回合中超过Doug。在我开始下一轮60秒的狂欢以前，我必须再次点击Play。 现在，这两款游戏有许多显著的不同点，但为什么《Bejeweled Blitz》入围总收益排行榜，而《Punch Quest》却达不到期望？ 显示购买 《Bejeweled Blitz》和《Punch Quest》都使用了类似的模式。在每一个回合，玩家都可以挣到金币。他可以用这些金币购买道具，如果他不想那么辛苦地通过游戏挣钱币，也可以直接用真钱购买金币。 《Punch Quest》的特点是混合使用永久升级、装饰道具和消耗性的增益道具。但重要的区别是《Bejeweled Blitz》将增益道具面板作为核心循环的一部分。在第一回合开始以前，这就鼓励玩家多消费——或至少让玩家意识到他们可以消费。购买的提示非常直观。 Punch Quest 《Punch Quest》有增益道具，但对玩家来说显示得并不直接。玩家要点击两次主菜单来能看到增益道具面板。说实话，在我第一次玩到第50关时，我还没用过一次增益道具（或查看这个面板）。这与《Bejeweled Blitz》是大大地不同，除了更昂贵更稀有的宝石，每过三个回合游戏就会鼓励玩家使用几种增益道具。 增加补充金币按钮 这是一个小细节，但如果你观察一下《Bejeweled Blitz》，你就会发现，在游戏玩法之外，显示金币数目的地方也始终有一个补充金币的按钮。没有补充金币面板的游戏是每天自动补满的老虎机，但在这个面板上，应该有一个要玩家主动补充金币的按钮来起到相同的作用。 在《Punch Quest》中，玩家看不到购买技能的按钮，而这却是核心循环的一部分。正如我在上面提到的，玩家几乎每几个回合都会查看商店一次，而在查看商店时只能看到这个选项。 我认为应该将这两个元素结合起来——购买消耗品的面板