基于成就需要理论剖析直销人员的激励大学论文 .docVIP

基于成就需要理论剖析直销人员的激励 摘 要 在市场主导经济的大背景下，接近消费群的程度对企业的生存和发展至关重要。直销越来越成为销售的一种重要形式，直销人员也因此成为销售队伍的重要组成部分，他们的出现正在将销售由传统的“供应商——经销商/零售商——消费群”的模式向“供应商——消费群”的模式转变。 直销人员作为一线业务型员工，他们不仅在员工数量上占据了企业总人员的较大比例，而且是直接为企业创造利润的群体。因此，对于直销人员的激励越来越成为企业应当予以高度关注的问题。结合直销人员的工作特性，麦克莱兰的成就需要理论尤其适用于直销人员的激励。 因此，本文将基于成就需要理论来浅析直销人员的激励现状，直销人员三大需要以及直销人员激励体系的建设。希望能为以直销为主的商贸企业提供一定的参考。 关键词：成就需要理论；直销人员；激励 Abstract 在市场主导经济的大背景下，接近消费群的程度对企业的生存和发展至关重要。直销越来越成为销售的一种重要形式，直销人员也因此成为销售队伍的重要组成部分，他们的出现正在讲销售由传统的“供应商——经销商/零售商——消费群”的模式向“供应商——消费群”的模式转变。 Background the dominant economy in the market, close to the consumer groups is crucial