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策略三 （二）促销策略 公关促销策略 1、 外展场设置：选择周末两天或重大节假日间，在重要人流聚集地设置外展场，外展场的设置与外展场造势和现场造势形成互动，同时，穿插演出、抽奖和有奖问答等方式增加人潮，并通过招商专车带有意愿的客户前往招商现场。 2、 外派单计划：组织礼仪人员统一着装，统一形象，并佩戴绶带，在各展场、各人流聚集地大量派发单张，形成区域口语； 3、 网络促销：在十堰主要网站通过网络广告告知项目信息； 策略三 （二）促销策略 公关促销策略 4、 老客户带新客户促销：对于已预定的老客户，通过其介绍客户形成成交的，除新成交客户可以享受优惠外，老客户同时可以享受减免一定费用的优惠。 5、 现场抽奖：在公共假期时在销售现场举办各种现场抽奖活动。 6、 折扣及现场控制（送管理费、租金等）：现场销售经理有三个折扣点，在现场销售时灵活掌握，以促成客户当场交钱。 注：上述活动应注意一定要将促销和现场租赁挂起来，形成良性互动。 策略四 媒体宣传广告策略 （一）广告投放策略 整个项目销售周期和租赁周期较短，建议广告投放以“集中投放”策略，在内部认购期和公开发售期间，采用密集强大方式。 （二）广告预算与分配：本项目广告投放基本以15万左右为总投放量，具体广告投放计划待策划公司确定后共同制定。 策略四 媒体宣传广告策略 1、广告切入点 （1