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第九章 创建顾问式销售陈述 第二组 汇报人：王少鹏 组员：杨忍 魏广帅 刘茹静 吕莎莎 孟昱洁 河南财经政法大学 国家能源消费总量控制 DSM节电目标及措施 市场定位、客户选择、运作模式、风险管理 保障机制 目 录 四川省用电量控制目标及地区分解 1 第一部分 1.1 四川省用电量控制目标 根据国家《合理控制能源消费总量工作方案》，到2015年，全省用电总量应控制在2450亿千瓦时，“十二五”年均增长9.60%。终端用电效率明显提高，重点行业主要产品电耗接近世界先进水平，低碳生活的消费理念和社会氛围基本形成，合理控制用电总量的政策保障、技术支撑、监督管理体系逐步完善。 1.2 用电量控制目标地区分解 分解原则 用电量地区分解具有以下多重目标： （1）在缓解我省电力供需矛盾的基础上，为长期建立节约型社会奠 定基础。 （2）督促各地区加快技术进步、优化结构、增强管理水平，促使其转变增长方式，从单纯的总量扩张向注重经济增长质量和效益转变。 （3）力争缩小区域差距，实现和谐发展。 用电量控制目标分解是典型的多目标决策问题，且涵盖短期与长期、局部与整体等多方面的利益考虑，应考虑以下分解原则： （1）效率最高原则 （2）公平处理地区差异 （3）充分发挥主动性和积极性 1.2 用电量控制目标地区分解 国家方法分解方案 方案一 省节能规划分解方案 方案一 规划目标削减控制方案 方案一 分解方案 核定基数 地市州分类 1.2 用电量控制目标地区分解 国家方法分解方案 分解方案一 主要步骤 分类赋值 分地市州赋值 沟通衔接 1 2 3 4 核定基数 2010年四川省全社会用电量基数由四川省电力公司核定 国家方法分解方案 分解方案一 地市州分类 分类赋值 分地市州赋值 序号（n） 指标名称（Xn） 权重（ɑn） 1 人均财政收入 20% 2 第三产业比重 20% 3 人均能源消费量 20% 4 单位工业增加值能耗 20% 5 区域类别 20% 国家方法分解方案 分解方案一 核定基数 地市州分类 分类赋值 分地市州赋值 国家方法分解方案 分解方案一 核定基数 地市州分类 分类赋值 分地市州赋值 根据用电量控制目标分解方法, 全省21个地市（州）将获得互不相同的综合评价指数。根据测算结果，各地市（州）用电量综合评价指数从1.521到1.627不等。对指数进行排序，根据最大与最小值的区间范围将评价指数较平均地划分多个区间范围。评价指数隶属于同一区间范围的地区归为一类，分别设定控制增速。 综合考虑各省区“十一五”用电量消费增速、各地市州“十二五”规划的用电量消费增速等因素，对同类内各地市州进一步差别化调整 国家方法分解方案 分解方案一 核定基数 地市州分类 分类赋值 分地市州赋值 1 2 3 1.2 用电量控制目标地区分解 核定基数 地市州分类 分类赋值 分地市州赋值 省节能规划分解方案 分解方案二 与方案一的区别： 直接沿用《四川省“十二五”节约能源规划》中的地区分类结果 1.2 用电量控制目标地区分解 省节能规划分解方案 分解方案二 1.2 用电量控制目标地区分解 规划目标削减控制分解方案 分解方案三 核定基数 地市州分类 分类赋值 分地市州赋值 与方案二的区别： 根据各地市州能源规划的用电量增长数据进行计算，确定每类地区在规划增速上消减的速度。 1.2 用电量控制目标地区分解 规划目标削减控制分解方案 分解方案三 实例 　地区 分类 规划增速 削减量 调整增速 攀枝花 1 14.89% 5.00% 9.89% 德阳 1 10.88% 5.00% 5.88% 绵阳 1 12.11% 5.00% 7.11% 内江 1 10.50% 5.00% 5.50% 乐山 1 13.85% 5.00% 8.85% 成都 2 13.78% 4.00% 9.78% 自贡 2 12.60% 4.00% 8.60% 泸州 2 10.30% 4.00% 6.30% 南充 2 14.26% 4.00% 10.26% 宜宾 2 13.42% 4.00% 9.42% 广安 2 12.00% 4.00% 8.00% 达州 2 12.70% 4.00% 8.70% 眉山 2 12.37% 4.00% 8.37% 资阳 2 11.94% 4.00% 7.94% 凉山 2 14.78% 4.00% 10.78% 广元 3 8.90% 3.00% 5.90% 遂宁 3 13.50% 3.00% 10.50% 雅安 3 10.55% 3.00% 7.55% 巴中 4 14.99% 2.00% 12.99% 甘孜 4 29.90% 2.00% 27.90% 阿坝 4 29.95% 2.00% 27.95% 1.3 方案比较及推荐方案 三种方案的用电量控制目标对比结果 方案比较 1.