销售课件之如何做好产品演示.pptVIP

MCSE（微软认证系统工程师） CCMS（中国销售经理资格认证） 品茗造价 营销副总 兴趣领域： 管理学/法律/心理学/建筑学 主讲演示会超过80场累计培训客户超过4000人次 带教合格讲师5名 《如来神秀》秘笈 没有人天生会演示？这是一项技能就像骑自行车 亮骚的人和闷骚的人都是演示的天才 你与亮骚的我有缘，收你2小时，将秘笈传授与你，去维护世界和平去吧！ 《如来神秀》佛光初现 演示总论 公开演示制胜要诀 封闭演示概要 教学演示与销售演示 收势 演示总论 什么是演示? 演示是通过操作和讲解向观众表明产品优点最终与观众达成一致的沟通行为 演示可以分为几类？ 按对象数量分为：公开演示和封闭演示； 按演示目的分为：销售演示和教学演示； 演示就是说服，是沟通的一种，是“说”和“服”的统一体。 演示有别于演讲，更关注客体。 销售演示就是一对多人的推销。 公开演示与封闭演示 销售演示与教学演示 假如软件是滑板 我们都是卖滑板的人 最好的销售就是让每一个人都爱上玩滑板 销售演示特点：动作难、花样多、娱乐性强 培训演示特点：从易到难、分类学习、即时激励 关于演示的常识 你为什么做这个演示？ 告诉你的观众一个理由，他们为什么要耐着性子听完你的演示。如果你不能将之界定为一句话，那说明你目的不明确。 如果你有发言权，那么请记住