防止销售人员离职带走客户的八大绝招.pptVIP

*| *| *| 2011年2月 *| Thank you Thank you * * 防止销售人员离职带走客户八大绝招 使用帮助 适合对象 老板/总经理/董事长 销售部经理/主管 主要用途 帮助老板和销售管理者，合理地对销售人员进行管理，有效地防止销售人员离职带走客户而给企业造成损失。 绝招一：把好招聘关，从源头预防 做法： 制定销售人员的招聘标准，特别将销售 人员的人品放在第一位。 利用一些人格特征的测评工具，来了解销售人员的价值取向。 效果： 将那些通过不断地换单位，积累自己手里的客户资源，然后依靠这些资源在不同的企业中获得较高回报的销售人员拒之门外，从源头上做好预防工作。 绝招二：签订保密协议，从法律上约束 做法： 与销售人员签订保密协议，约定其在职期间以及离职后，对公司商业秘密负有保密的义务。并约定若未经公司允许泄露公司商业秘密，该员工需承担赔偿的责任。 效果： 对于企业或多或少是一种保障，因为这类协议可以在心理上给离职的销售人员施加影响，使其不敢轻易冒险违背协议约定、损害公司利益。 绝招三：强化公司品牌，避免销售个人化 做法： 要求销售人员必须是以代表公司的整体形象和客户接触，而不是以个人的形象，无论是在着装还是在服务用语上。 一些关键销售人员的通讯工具可以由公司提供，比如手机号码始终是公司的，即使销售人员离职，客户还是会打手机到公司来。