产说会收单关键句.pptVIP

金裕产说会 收单参考关键句 现场如何促成？事后如何收单？拒绝如何处理？ * 闯五关促成法 1、抢速度 2、打太极 3、讨彩头 4、降预算 5、靠信任 * 一、抢速度——直奔主题 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 那你看你是买个100000还是200000？ （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） * 二、打太极——拒绝处理 原则：－－假定成交法 * 常见问题－－我再考虑考虑 是的，虽然钱不多，但毕竟是一份家庭理财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己先买还是给孩子先买？ 哎你孩子有没有买过？…… 还没有 那是一定要给她买一点了！……那你看是买个300000好还是500000好 * 常见问题——这点点哪够养老？ 1）这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投资等其他养老途径的一种补充，用多种途径安排未来养老计划一直是我们倡导的，保险不是唯一途径，但一定是一种有效的补充手段，所以买点保险多少也是为将来养老作点补充！ 2）是啊，以你现在对生活的要求，我看看也不够啊，连你也觉得这样是不够的，那现在趁年轻，很能赚钱的时候，为将来的自己多买点吧！你看要么买个200000应该差不多了吧！ * 常见问题——要那么长的时间？ 是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做准备要好一些啊 而且，漫长的一生，很大程度上也是减轻了子女的负担啊 哎对了，你觉得受益人应该填谁啊？ * 三、讨彩头——今天签最合适 （客户下不了决心） 今天你看你运气也不错，都中奖了，说明是个好日子，你的运势来了，所以你今天买点绝对不会错的 你也认同讲师的观点，养老要早做规划的，反正迟早都要买的，今天趁着有奖品送就先买一点了吧（认真地介绍一下这个奖品，以及各个档项） 那你看“那个礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你觉得呢？ （他一旦选中礼品，等于选中保费额度，务必迅速填写投保单） * 我看要么这样，你也知道家庭规划是长久的事情，不是今天一次规划就能到位的，你看你现在买个100000应该不会影响你的家庭经济状况吧！ 那是不会的 好，那么我就帮你设计10000吧，哎你的身份证号码是多少？ 四、降预算－－减轻压力 * 五、靠信任——从众心理 你看大家也都在签了，他们也都是认为这个险种真的很适合为自己的家庭作理财规划的！ 你相信我吧 而且10天之内如果你还有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，今天趁大家都在签，先把手续办了吧。我先把礼物去领下来…… * 三千万锦囊－－“没事找抽型” 千万不要：你看你还有什么问题？ 千万不要：或者你再看看另外这个险种好不好 千万不要：要不你先回去商量一下我等你电话 事后如何收单？ 1、纸、笔 2、制作好三份建设书 3、填写好规划表 4、礼物 5、预约好客户 收单的准备： 寒宣赞美 感谢客户参加答谢会 烘托氛围 强化需求 谈金裕产品 买多少 解释建议书 签字 一般收单流程： 只要让氛围轻松即可，不可闲聊， 如：今天的气色看上去很好！ 寒暄赞美： 感谢您很忙的时候抽空去参加我们的VIP客户答谢会，当时人较多，照顾得不周到，还望谅解！ 感谢客户参加答谢会 当时，我们的专家讲了许多理财的观点，您还记得对您帮助最大的是：？ 是的，您还记得现场签得最大那张单吗？那位客户是我们公司的老客户，他后来跟我们反映，就是因为这个需求，所以再次购买这份保险！ 烘托氛围 李冬兰收单关键句参考 导入部分： 接下来，我想跟你确认下，在那天会议上咱们规划的理财方案（拿出保费较高的计划书）； 讲解部分： 你今天存了一个金裕的帐户，那我们会同时给到你三个帐户：一个是固定领取帐户，一个是分红的帐户，还有一个应急现金的帐户（导入建议书，讲解利益） 强化需求：（重点部分） （客户拿出计算机）这个收益跟银行产品对比，没有银行的高啊！ 是的，但是你知道，为什么银行的理财产品都是短期的呢？因为它不敢给你保证，所以收益是不一样的。同样，这两个功能也是不一样的。 比如，你们家里也买了洗衣机和冰箱嘛，为什么你家里不光买个洗衣机，不买冰箱呢？你家的肉只要扔到洗衣机里边冻不就好了嘛？ （客户：洗衣机没有这个功能啊） 对了，这就是不能对比的原因。为什么我没让你拿所有的钱买保险，是一个道理。再说，银行有银行的功能，银行的理财产品能避税避债吗？如果遗产税出来的话，你觉得银行要不要收遗产税啊？所以不用对比，对比也没有意思。 异议处理：（关键句提供：李冬兰） 需求重申