阿里巴巴访客营销资料.ppt

阿里巴巴 之 访客营销介绍 销量指标的强大压力 推广“鸡肋” 守株待兔的“等询盘” 我们的现状 TAXI 电商竞争激烈，产品同质化。 你做了平台做了这款产品，别人也在做 你匹配了关键词，优化了产品模版，别人也在做 客户发询盘一定程度上的随机性。访问了多家网站但可能只对其中一家发了询盘。 客户也偷懒。有主动上门营销的合适产品，又为何还要自己再去找供应商？ 提高效率。让还在徘徊的客户72小时，48小时，24小时里下单。 提升自身的营销业绩。 为什么要主动 才能在同业竞争中获胜 掌握主动 把握先机 积极进取 启 示 一. 主动营销 之 访客详情 核心功能一：按天、按周展示来访您旺铺或产品页面的所有访客； 核心功能二：展示访客的地域信息、浏览量、停留总时长、TOP3来 源，搜索词、在您旺铺或产品上发生的关键行为、在A网站发生的关 键行为 核心功能三：访客在您所选择的时间段内，访问的详细页面地址，以及在该页面上是否有反馈或TM咨询。 * 核心功能一：按天、按周展示来访您旺铺或产品页面的所有访客； 核心功能二：展示访客的地域信息、浏览量、停留总时长、TOP3来源搜索词、在您旺铺或产品上发生的关键行为、在A网站发生的关 键行为； 访问了您 的旺铺或产品页面，及给您 发送了反馈或TM咨询的买家 访客访问旺铺或产品页面的次数，每打开一个页面就记录一次，同一访客多次打开同一页面，浏览量累计。 最近30天内，访客在阿里巴巴网站 上搜索次数最多的前三个词。以及所选 时间段内，访客搜到您 的旺铺或产品页面时，所使用的搜索词。 所选 时间段内，访客针对您的旺铺或产品产生过的关键行为。 所选 时间段内，访客在阿里巴巴网站产生过的关键行为。 核心功能三：访客在您所选择的时间段内，访问的详细页面地址，以及在该页面上是否有反馈或TM咨询。 1. 您已对该访客申请邮件营销，30天内无法再次申请。 2. 访客未登录阿里巴巴网站、Email邮件地址失效、IP地址是中国大陆、已经向贵公司发送过询盘、注册成阿里巴巴国际站会员时的角色是卖家、因地域法律监管等问题不能进行营销的国家或地区，等等。 这类无法营销的访客前，邮件标识为灰色。 12分会被取消访客营销资格 (阿里巴巴首页-help-submit a complaint) 如果供应商被买家或其他供应商投诉、并被阿里巴巴网站受理，或在营销内容中提供了网站认为不适合营销、或违反营销规则条款的内容等，视情节严重与否给予一定处罚，如：减少可营销访客数量、暂停使用访客营销功能，或永久取消资格。 1.2为什么我无法对买家发起邮件营销 1.3 如何提升访客营销效果 第一步：挑选适合您营销的访客，有针对性的向其推荐合适的产品 判断访客的真实需求 搜到我的词，常用搜索词-买家到底需要什么，是否和我的产品匹配 1.3 如何提升访客营销效果 第一步：挑选适合您营销的访客，有针对性的向其推荐合适的产品 判断访客是否活跃 网站行为-客户是否是个“活人”或只是“到此一游” 1.3 如何提升访客营销效果 第一步：挑选适合您营销的访客，有针对性的向其推荐合适的产品 看他的访问明细，停留时间 浏览量-客户看了哪几个产品，每个产品停留时间，从而判断 应该回复他什么产品。 1.3 如何提升访客营销效果 第一步：挑选适合您营销的访客，有针对性的向其推荐合适的产品 判断访客的真实需求 搜到我的词，常用搜索词-买家到底需要什么，是否和我的产品匹配 判断访客是否活跃 网站行为-客户是否是个“活人”或只是“到此一游” 看他的访问明细，停留时间 浏览量-客户看了哪几个产品，每个产品停留时间 访客选好了，产品选好了，是时候开始发起营销了 1）看词，推荐需求匹配的 2）看访问路径，一般推荐停留时间较长的产品 第二步：提供有针对性的报价信息和公司信息 推荐跟访客最匹配的2个产品，我们叫主推产品 推荐更多的产品 至关重要的一步：公司信息及主营介绍，务必要重视起来！ 1.3 如何提升访客营销效果 1.3.1推荐跟访客最匹配的2个产品，我们叫主推产品 1.3.2推荐更多的产品 1.3.3公司信息及主营介绍 1.Hangzhou BRS Garments Co.,ltd:own 2 factories.10 years experi