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价值链利润分配体系阐述 目 录 营销价值链的阐述 价值链利润分配的优势 仁和中方未来发展趋势 营销价值链的阐述 梦想 营销价值链的阐述 营销模式 是一种体系，目前有两大主流： 一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。 一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。 市场营销模式以企业为中心构筑的营销体系。 整合营销模式则以客户为中心构筑的营销体系。 营销价值链的阐述 哈药模式 密集广告，强势拉动； 修正模式 传播精准，高额空间，人海战术； 扬子江模式 泰州同乡组成的团队，激励机制； 江中模式 大广告大品牌，渠道终端精耕细作； 蜀中模式 第三终端遍地开花，规模化低成本； 杨森模式 处方药与OTC并重，学术推广和品牌传播双举； 东风模式 恐吓营销，终端体验； 蒙派模式 无底线炒作，更狠，更快，更邪； 脑白金模式 礼品营销，无孔不入； 安利模式 为中国而变，开创中国特色直销模式 营销价值链的阐述 任何成功营销模式 迎合当时的市场环境需求 合理进行产品价值链利润分配 价值链利润分配的优势 价值链理论框架 价值链利润分配的优势 价值链的内涵 价值链利润分配的优势 消费者 制造业 证券业 零售业 广告代理业 价值链拉直形式 价值链利润分配的优势 价值链 是指企业在研发、设计、采购、生产、营销服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。 价值链基本概念 价值链利润分配的优势 每项活动都能给企业带来（有形、无形的）价值。 企业各项活动之间都有密切联系。 不仅包括企业内部各链式活动，更重要的还包括企业外部活动，如与供应商之间关系，与顾客之间联系等。 价值链三大要点 制药企业 终端网点 三级分销 二级分销 经销商 消费者 价值链利润分配的优势 品牌企业价值链透视 0.5% 1% 1% 6元/盒 5.45元/盒 5.5元/盒 5.45元/盒 5.45元/盒 价值链利润分配的优势 品牌企业价值链透视 厂家 利润最高垄断者 大广告，大品牌 代理商 廉价搬运工 廉价仓储中转站 销售人员 打工者 执行者 终端网点 销售点 廉价陈列室 　 2010年 2011年计划 年初计划 预计完成数 低值 中值 高值 销售开票(含税) 182,093 174,072 184,625 187,262 189,900 折扣/折让 9,493 9,073 9,625 9,762 9,900 销售收入（含税扣除折让） 172,600 165,000 175,000 177,500 180,000 制药企业 终端网点 销售人员 消费者 价值链利润分配的优势 价值链透视 底价出货 35－45% 50－60%+服务 价值链利润分配的优势 价值链透视 厂家 让出部分利润 厂商合作共赢 销售人员 创业者 收益者 执行者 终端网点 满足利润追求 与厂家共发展 客户至上 服务先行 客户至上 服务先行 客户至上 服务先行 未来发展趋势 2亿元 …亿元 16亿元 8.6亿元 2010年 20…年 2015年 2013年 商道 追求剩余价值是永恒的主题 未来发展趋势 未来发展趋势 提升产品品牌含金度 建立自己的实体店 线下体验，线上线下销售。 大病进医院，小病进社区。 发展仁和中方会员体系 2亿会员管理。 THANKS!