慧聪网战略规划研究.ppt

2005—2007年度战略规划 主讲人(Lecture): 郭 江 职 务(Business): 慧聪网COO 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 05年必然发生和已经发生的变化 买卖通的销售力度增加，其销售数量将大幅增加 商情产品（各产品）的销售要有不同程度的增长 商情发行部开始转变职能，向支持多产品的买家服务部转化 在变化中寻找增长来源 其它产品带来的规模客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源---开源 商情产品发展过程的增长手段的完善（分刊，区域等） 充分利用新的资源，不断优化商情产品的结构，使其更有价值---竞争力 发行目标群的转化、筛选更具针对性；及效果的叠加---专业 生产过程的再优化---节流 小结： 其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。 另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。 05年总体计划——收入 直销： 1.5亿（事业部＋网技） 买卖通：1亿 引 擎：5000万 渠道： 3500万（产品部渠道＋自主收入） 渠道 代理：2500－3000万 网上直接收入：1000万 收入分解——引擎 325个城市、1000家代理商 1、确立中国行业黄页第一品牌的市场地位。 2、实现2005年总收入翻番增长，出版行业50%的增长。今后两年内确保大全及派生产品收入总和按照2000万/年增幅上涨 工作目标 结合公司及各事业群、行业频道的实际工作需要，准备、组织、开展各类培训工作，以支持部门、人员的发展。 根据公司向互联网业务的转型，05年度在正常进行好日常性培训工作之外，着重规划开展专门针对网络营销方面，不同层次的培训工作。 协助完成公司完网络产品的渠道发展规划，做好渠道的相关产品培训支持工作。 日常性课程规划 新员工入司培训 网络营销研修班 高级管理人员网络营销研修班 一线员工网络营销知识普及班 销售技巧培训 基层管理技能系列课程 小规模拓展训练 渠道培训 网络营销研修班（一） 高级管理人员网络营销研修班 提高管理人员的网络营销意识与能力，提高慧聪网自身的网络营销水平，使慧聪网在产品转型的过程中将传统的销售模式同步向网络营销方向转轨 主要对象：主编、编辑人员（建议正副总经理参与） 主要形式：以专题讲座的形式进行，聘请互联网业内知名企业人员开展 学制：1年（5-6次课程） 销售技巧培训 面访销售技巧 电话销售技巧 技术中心产品开发标准 按照项目规划严格执行开发计划 产品上线必须由产品部或者相关行业确认后方可进行 产品上线前，必须经过压力测试，对系统性能进行预估 产品升级及产品后续版本规划需进行仔细规划，规避风险 买卖通的研发策略 公司战略性产品 重点资源配置 以稳定、安全、高效为第一要素 严格版本升级规划 持续的升级改造 2005年内力争达到或赶超竞争对手 资讯系统的研发策略 慧聪独有的战略性产品 主要资源配备 实现半自动化/自动化信息加工，加大竞争门槛 新产品的研发策略 商务短信 战略性产品 开发强大、稳定、安全的短信管理平台 将其发展成为慧聪网06和07年的重要收入来源 互联网广告 利用慧聪网行业门户和巨大的商业用户流量，提升互联网收入 行业新闻推送（RSS技术） 前瞻性技术型产品 实现技术积累，引导客户 慧聪网2005-2007年度战略规划 慧聪网职能管理篇 慧聪网技术中心规划 新产品的研发计划 1月份实现10个左右的行业短信系统上线 3月份实现所有行业的短信系统上线 根据需要持续改进短信系统 技术中心05年其他重要工作 通过技术创新，提高公司对外网站质量，增加客户满意度 现有产品的系统升级，使现有产品得到质的提高，包括机房的千兆网改造项目 建立公司异地第二机房，实现关键系统异地容灾和全球负载均衡 在慧聪网上实现统一用户平台，科学管理用户资源，根据其不同需要提供个性化服务 积极创新，研发慧聪互联网新产品 采取一切手段，创新管理，提高内部办公效率，降低公司运营成本 改造和提升内部系统，统一内部办公平台，提高内部协作及办公效率 提升内部CRM系统，为管理人员提供更多的决策支持 采用新技术，改造电话及内部办公网络等相关通讯系统，提供良好的网络运维保障 加强网络安全审计，防止非法使用网络资源和网络泄密 慧聪网2005-2007年度战略规划 慧聪网职能管理篇 慧聪网技术中心规划 慧聪网2005-2007年度战略规划 慧聪网分子公司管理组成 慧聪网管理篇 慧聪网管理