Echo 11月工作总结与12月目标.pptx

一，本月目标达成情况分析 二，本月迪拜展会分享 三，下月目标设置及计划 十一月工作总结 本月目标跟达成情况 实际达成：19010元 目标： 二十万 目标未达成原因分析 印度ANIIKET 2267元 澳洲BILL：4196元 波兰MARCIA:12614元 印度ANIIKET：正式单未下，预计3~4万元左右 波兰PATRYK:寄样品过去，客人回复因订单量少在欧洲直接采购。 泰国李先生：原本说要购买，但询问后还要待回复。 巴基斯坦HASSAN：要201管1*40尺柜，因价格达不到客人预期值，未下单。 已下单客户 未下单客户 本月积累客户情况 类别 数量 阿里 12 中国制造 1 迪拜展 110 TOTAL 123 阿里一部询盘情况 本月询盘4个，上月询盘26个，下降。 阿里二部询盘情况 本月询盘19个（其中6个是重复询盘），上月询盘5个，比上月上升。 二部阿里橱窗排名 产品名称 ABlinox High quality stainless steel water tap/faucet tap 关键词名称 卖家竞争度 橱窗数 搜索热度 排名 第一个关键词 water tap 513 77 1400 第2页第23位 第二个关键词 tap 592 98 1300 第3页第26位 第三个关键词 faucet tap 172 14 70 第2页第5位 排名 第3页第16位 第4页第34位 第3页第6位 本月排名比上月有上升，但仍未排到第一页，下月修改内容、关键词进行调整 本月排名 上月排名 一部阿里橱窗排名 一部 　 　 　 　 　 产品名称 Handrail fitting manufacturer glass hardware glass holding clips 　 关键词名称 卖家竞争度 橱窗数 搜索热度 本月排名 上月排名 第一个关键词 glass holding clips 192 3 150 第1页，第7位 第1页，第6位 第二个关键词 glass holder 490 20 360 第3页，第16位 第1页，第21位 下降 第三个关键词 stainless steel glass clamp 292 50 150 第1页，第24位 第1页，第12位 　 　 产品名称 304 316 Stainless steel stair handrail bracket for stainless steel handrail fittings 　 　 关键词名称 卖家竞争度 橱窗数 搜索热度 排名 排名 第一个关键词 stainless steel handrail fittings 230 15 120 第1页第9位 第1页第15位 第二个关键词 stair handrail bracket 107 5 60 第1页第9位 第1页第8位 第三个关键词 handrail fitting 228 17 240 第1页第16位 第1页第18位 　 　 　 　 　 　 　 产品名称 Construction material maunfacturer glass balcony railing 　 　 关键词名称 卖家竞争度 橱窗数 搜索热度 排名 排名 第一个关键词 glass balcony railing 167 24 360 第1页第32位 第1页第31位 第二个关键词 stainless steel balcony railing 171 14 180 第1页第24位 第1页第30位 第三个关键词 balcony railing 258 30 660 第2页第1位 第2页第3位 基本持平，排于第一页的居多，可继续优化。 迪拜展参展心得分享 关于海报：1.整齐规划，方正图案为主，突出公司名称，主打产品产品 2. 同一面墙可设计同一张大海报但分三块贴，比较美观。 3. 隔板摆放，也可在海报贴好后上隔板，突显主题。 4.配件摆放，可依据产品尺寸由小到大选三种，依此摆列。 迪拜展参展心得分享 关于客户： 1.充足的专业知识，熟悉产品，了解产品英文名称很重要。 2.在跟客户交谈中，多引导客人讲话，从而多了解到客户的信息（批发还是零售）以及当地经济情况。跟重要客户交谈后，尽量拍合照，以便后续联系时使用。 3.跟客人交流名片时，客人手写下EMAIL的，一定要当场跟他确认一遍，尽量自己在旁边再书写一遍以免后续联系时看不清字体。 4.尽量熟悉当地周边国家及地区的名称，并对当地的经济情况做一定的了解，才可以根据不同的客人做出相应的交流。例如：针对有些比较不发达的国家（如印度），在客人要护栏配件时可推荐他们买管，配件回去自己组装；或者是直接