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关键词优化策略 制作一份完整的关键词方案分为如下4个步骤： 寻找核心关键词 拓展核心关键词 对关键词进行筛选 将关键词合理分类 寻找核心词 寻找核心词是指找到跟业务相关的一些概况通用性关键词，这些关键词能够覆盖所有相关的业务内容，主要有以下2种方法。 方法一：根据企业需要获取关键词 核心词来源类别 注释 核心词示例 营销 目标 品牌推广 公司名称相关、品牌相关的词 如京东官网、360buy、京东、京东网上商城 市场公关 事件名称、事件特点等词 如三鹿奶粉事件如三鹿奶粉、婴幼儿结石、三鹿毒奶 主要业务宣传 主营的产品/型号/商业模式/地域 购买等 手机、诺基亚N97、网上商城 活动/促销营销 活动/活动的名称、内容、价格等 京东电视节、创维3D电视、32寸电视5折起 受众定位 根据营销目标确定的目标人群，依据他们的兴趣点扩词 如目标人群为年轻女性人群，她们常搜索的词是：治痘痘、美容、宫、美人天下… 市场环境 竞争品牌的公司名称、主营业务名称等 京东的竞争公司：如卓越、当当 需要考虑的三大因素：营销目标、受众定位和市场环境。 方法二：从企业网站中获取关键词。 在企业的网站里面进行信息的采集和分析，并进行核心词的选择。 拓展关键词 在获取核心词之后，可以发现核心词的数量相对于帐户整体关键词数其实是非常有限的，对于一些企业主来说，为了捕捉更多的潜在用户，帐户内通常要有大量的关键词来满足投放需求，所以在确立核心词之后仍然要对关键词进行进一步拓展。 核心词的进一步拓展主要有以下方法： 方法一：使用帐户内的“关键词工具”拓展关键词 在工具中可以输入核心词或者URL网址来进行关键词拓展。如果输入的是URL网址，系统会自动扫描这个网址页面，列出一系列和网页内容相关的关键词，除了关键词，工具还会提供这些关键词在选定地域中的日均检索量，竞争激烈程度等信息。 方法二：“八爪鱼”自由组合式拓展关键词。 方法三：搜索词报告/百度统计搜索词扩展关键词。 对于已经上线的帐户，“搜索词报告”可以作为关键词拓展的参考依据之一，通过它来分析目前的点击是由哪些关键词带来，可以将相关度较高的搜索词作为帐户中的关键词使用，或安装了“百度统计”的帐户，也可以根据其中的检索词寻找相关性强的关键词。 除了上述几个关键词拓展方法之外，我们还可以根据核心词的别称、俗称、简称、别字、缩写等来拓展关键词。例如： 别称：自行车=单车=脚踏车 简称：卧式螺旋卸料离心机=卧旋离心机 别字：超级本=超极本 瑜伽=瑜珈 英文缩写：企业资源管理系统=ERP 地方俗称：搬家=搬场（上海） 通过以上的方法可以拓展出大量的关键词，但是有一个弊端：这样拓展出的很多关键词可能有很多词当前的检索量非常低或者没有检索量，所以拓展出来的关键词需要进行筛选。 关键词筛选 关键词筛选有以下几种方式： 方法一：根据投放目标和预算，筛选关键词。 不同关键词可以达到的营销目的与它可以覆盖的受众范围都是不同的，我们可以根据推广需求来进行筛选。 通常情况下，品牌词、产品词、通用词、人群词在受众范围上是逐渐扩大的，它们所能实现的营销目标也是逐渐提升的。 品牌词覆盖最核心的受众，因为只有认同某品牌的网民，才会使用品牌词进行搜索，这种情况促成转化的概率也是最高的，品牌词对于效果型企业，也就是追求利润为终极目标的企业来说，是必不可少的关键词类型。 产品词和通用词，一般帐户中都会使用。 人群词与推广产品服务的相关性相对最低，但是它却能够大范围的覆盖更多的受众，所以企业主的营销目标为市场拓展，同时又有相对充足的预算时，可以考虑将此类词适当的加入到关键词方案中。如果预算充足的话，除了人群词还可以加入竞品词、活动词等。 活动词所覆盖的受众范围较大，各种类型的受众都可能使用活动词搜索，这类词可以达到的营销目的也是多重的，我们要根据具体情况考虑是否使用。 方法二：根据KPI（绩效考核），筛选关键词。 在匹配和排名相同的情况下，此类不同，各项指标表现也会有所差异，我们可以根据推广的具体的KPI，优化选择该指标突出的关键词类型。 不同关键词在定位上会有所区别：品牌词的转化率比较高，点击率高，如果从效果指标进行比较，品牌词通常具有很大优势。在产品词上面，产品词的点击率、点击量是比较高的，但转化率中等。而通用词，从流量角度来看，在整个关键词结构中是比较有优势的。 对每类关键词的特性进行分解之后，就可以根据企业主的预算，以及追求的指标来进行关键词的筛选。 关键词分组 在经过了拓展关键词和筛选关键词这两个过程之后，到了最后一步，对关键词进行分组。这是一项非常重要的工作，因为分组的情况直接关系到帐户的表现和后期管理优化的便捷程度。 最常见的分组方式：按照关键词的不同类型划分，如果一个关键词同时包含几个分类，我们可以根据词性词根句式等，把