国际商务单证理论与实务第三章第一节.docVIP

第三章 国际货物买卖合同（重点章节） 第一节 国际货物买卖合同的商订 第二节 国际货物买卖合同的基本内容 第三节 国际货物买卖合同的履行 大纲要求 磋商和订立合同的一般步骤 合同的结构和内容 出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 第一节 国际货物买卖合同的商订（重点） 交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。发盘和接受是必不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。 【例题】交易磋商的一般程序包括以下（ ）环节。 A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签约 【答案】ABCD 【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。（ ） 【答案】B 一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请 询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。 询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。 询盘对买卖双方均没有约束力，是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。 例如：买方发出询价——PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49，1000kg，5/6 SHIPMENT FOB DALIAN 请报南山府绸33×49，1000千克，5/6 月装运，FOB大连。 卖方发出询价——CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID 可供中国东北大豆，请递价。 相关例子请见吴国新教材P20~P22。 二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约 指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。法律上称为“要约”。 发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。 例如：卖方发盘——CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.5×49 PER KG USD 8.00，450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C 可供青岛柞丝绸450千克，28.5×49，每千克8美元，FOB青岛，5/6 月装运，不可撤销即期信用证付款。 买方发盘——ORDER DA TONG COAL 50，000 M/T FOB QINGHUANGDAO PER M/T USD 45 MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C REPLY HEAR 5TH。 订货，大同煤，50，000公吨，5/6 月装运，每公吨FOB秦皇岛45美元，不可撤销即期信用证支付，5日内复到有效。 发盘有口头和书面两种方式，《联合国国际货物销售合同公约》，简称《公约》规定口头发盘必须立即接受方能成立合同。 （一）构成发盘的必要条件 （二）发盘的有效期 （三）发盘的撤回与撤销 （四）发盘的终止 （一）构成发盘的必要条件 （一项有效发盘必须具备的条件）（重点） 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 向有名有姓的公司或个人提出。 商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为发盘的邀请。 2、发盘的内容必须十分确定 所列条件完整、明确、终局。 ①完整，准确阐明各项主要交易条件，一般包括——品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险七大要件。（合同主要的七个条款） 《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成发盘有三个基本要素：货物名称、数量和价格。一项发盘包括这三项，内容就是完整的。 ②明确：不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等词语。 ③终局：不能有保留性、限制性的条款。 如：“以我方确认为准”是有保留条件的。The offer is subject to our final confirmation. 3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 发盘应表明——发盘一经受盘人表示接受，合同即告成立，无须再经发盘人同意。 【例题】邀请发盘对发盘人是没有约束力的。（ ） 【答案】A 【例题】发盘对发盘人是没有约束力的。（ ） 【答案】B 4、发盘必须送达受盘人 直接送达或信函、电传及口头通知，但是不包括别人传达。 发盘只有受盘人收到才生效，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。 【例题】构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定在发盘中至少应规定（ ）。 A、货物名称? B、货物价格? C、交易数量 D、支付方式? E、商品品质? 【答案