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某家居建材城开业促销思路简析....?3? 一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）....?3? 二、营销策划的现代商业常用的促销方式....?3? 1、返券：....?3? 2、折扣：....?3? 3、特价：....?3? 4、限定条件优惠：....?3? 5、限总量优惠：....?3? 6、限客单量优惠：....?4? 7、购买超过一定量优惠：....?4? 8、商品碰头分组促销：....?4? 9、捆绑销售：....?4? 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:..?4? 11、买赠促销：....?4? 12、有奖销售：....?4? 13、商家联盟促销：....?4? 14、购物送服务：....?4? 三、营销策划的重点促销活动案例的分析....?5? 1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）....?5? 2、?五金涂料城开业促销内容（附件2）....?5? 3、红旗建材市场?2004年国庆节促销活动方案（附件3）....?5? 4、?长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）....?5? 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）....?5? 6、北京居然之家的促销活动（附件6）....?6? 7、爱家家居金四季促销活动（附件7）....?6? 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）....?6? 四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路....?7 (一)?以商户促销活动为主，公司统一活动为辅....?7 (二)?公司与商户同步组织各种活动....?7? (三)?以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充....?8? 五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略....?9? 六、营销策划的特别说明....?10? 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则....?11? 附件２：五金涂料城开业促销内容....?13? 附件３：红旗建材市场? 2004年国庆节促销活动方案....?17? 附件４：长沙旺德府商品特价大促销....?19? 附件５：火爆团购红星美凯龙十一促销活动....?20? 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动....?21? 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动....?22? 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动....?23? 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息....?25? 附件６－５：居然之家促销广告....?26? 附件７：爱家家居金四季店促销活动....?28? 附件８：北京蓝景丽家促销活动....?29? 附件９：广州家居建材市场 12月促销信息....?30? 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇....?31???? 某家居建材城开业 营销策划的促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出 “免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。 下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材 城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、 营销策划 的促销活动案例介绍（见附件1-10）? 二、 营销策划 的现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。? 2、折扣：? 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。? 3、特价： ?即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 ?5、限总量优惠：? 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 ?6、限客单量优惠： ?即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 ?7、购买超过一定量优惠： ?即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 ?8、商品碰头分组促销：? 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 ?9、捆绑销售： ?即将一些关联性强的商品放在一