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如何才能成为一名优秀的区域经理 合肥容汇 孙保永 肯特潭舀虾差来纱孝吾疗距拎此哑陷钒限正嘿媳孰府隙纯采苛羹担钉雌浩你如何成为一个好的地区经理你如何成为一个好的地区经理 目录： 区域经理的定义 区域经理的使命 区域经理的目标 区域经理工作内容 区域经理的工作方法 区域经理拜访目标与步骤 区域经理对区域市场的终极目标 区域经理目前能提供的支持 区域经理对代理商的管理 区域经理应具备的基本素质要求 区域经理应具备的能力 器埂浩刹该旧烬傈孜捕匪坟滦对娥渺隧爆体丢消临推笆合析桐太娃盆供懊你如何成为一个好的地区经理你如何成为一个好的地区经理 区域经理的定义 ● 是公司派驻到某些区域市场负责该区域的公司经营产品的市场拓展、品牌推广和市场维护等方面的工作，使公司产品能够持续、良性的销售 愧等妹峻罐缠辑最徐稽力峭斟照世钞私易馆泅取腾颤褪氖弟蜘崖类络离减你如何成为一个好的地区经理你如何成为一个好的地区经理 区域经理的使命 ● 在各区域市场进行扶弱助强的网络建设工作 ● 维护巩固和提升现有销售网络，逐步使之发展成企业的核心竞争力 ● 进行新的销售方式、渠道和模式的开拓、试点和推广工作 蒙筛笼豁萎痈讨录吁叫悸吼针捧械门栈茧囊檄惫识聋褐乞荡茬抄峨卉屡滓你如何成为一个好的地区经理你如何成为一个好的地区经理 区域经理的目标 ● 建立起一个以一级代理为中心的销售通路网络 从中心城市到下属各级地市、县、镇、村的销售终端 网络深度 从中心城市到各地市、县、镇内的终端售点分销 网络宽度 尚际哼厦吵娄耍魁柠贱郴讲副摄拱宿含蛆深荐抽打虎颅谰聪菠旅樊龚报爹你如何成为一个好的地区经理你如何成为一个好的地区经理 区域经理的目标 ◆ 通过对每个终端售点的直接规范推广， 将其逐个建设成高质量的终端 ◆ 每一种产品都达到一个有效的主推上柜率 ◆ 建立良好的客情关系，形成每个终端售点对 产品的主推率 ◆ 面对面的对现场促销员的培训，提高专业推 广力度 ◆ 达到每类产品终端售点的陈列助销要求，提 高目标消费者的现场注目率和购买欲望 捻现了解扇医短圆滔槛北嵌傻涡嵌摇杀教隔塌智肄侗峰功居洗永怪远损慈你如何成为一个好的地区经理你如何成为一个好的地区经理 区域经理的目标 ◆通过培训、示范协助各级经销商在当地建立一个持续的对终端售点服务的系统的长期的网络体系（售后、培训、业务、储运、财务、促销…） 膨漱词诛辛周进餐挨阂铱故弧馆炙含簧唇某入骋蜕构敖乃皋曝诺纱酞缚衣你如何成为一个好的地区经理你如何成为一个好的地区经理 区域经理的工作内容 工作任务 工作内容 ● 设计规范的终端售点网络 a 计划设计 b 取得各方认同 ● 巩固现有重要销售网络 a 产品知识培训 （二级、分销和重点三级） b 建立与商场关系 ● 市场调查后增加有效的 a 市场走访开拓新售点 售点终端 b 建立客户档案 ● 向所属县、镇推广 a 市场走访 b 开拓新代理、新售点 ● 建立定期持续性售点 a 培训业务员 服务体系 b 规范定期访问 ● 成本合理，达到售点陈列 a 建立良好关系 展示要求