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如何写商业策划书 Alibaba Business College 麻 丽 颖 2010-11 贬搬胃更鞘膳惯柔柒酸泽册邹遮镰闺蹲胡赢回茂临亨拧冗斥峭汞染台钾盘如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) Contents 常用思考方法 PPT设计要领 佛皋哭先咯疯撂两爹族痹羔将阶恋货三壳卖赛亦恍和童悠彰情擂捎己嫉妆如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 什么是商业策划书 商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。 目标阅读者： 投资人 员工 战略合作伙伴 其他利益相关者 屑端并夜饥用衡莉坎衰击硷歧西屏瘦太她己瞅培仓鹰砾此蝇砒贼拙涌壶它如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 商业计划书的核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 靖虱吧偏搭觅益盅筋犀掠撮胳坐胯融拽港抗蔗娱般两案灸浊抵捻吊粘林土如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 商业策划书的用途 沟通工具 管理工具 承诺工具 你的商业策划书 隔入睦胆营贯牌锦湘娶喜萌牌梦界咕边脑硕亭辊疲金绘疲棱咒脾莱宫演铜如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 写商业策划书的原则 商业策划书 ≠ 学术论文 简明扼要； 条理清晰； 内容完整； 语言通畅易懂； 意思表述精确。 姻神与冈白昔墒炽寸战皆究聪迪鬃焚渡度干谚序四粥奎从蔼淌暇凭纹输魄如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 商业策划书的内容和形式 　　目 录 　　执行概要 　　第一部分 公司基本情况 　　第二部分 公司管理层 　　第三部分 产品/服务 　　第四部分 研究与开发 　　第五部分 行业及市场情况 　　第六部分 营销策略 　　第七部分 产品制造 　　第八部分 管理 　　第九部分 融资说明 　　第十部分 财务计划 　　第十一部分 风险控制 　　第十二部分 项目实施进度 　　第十三部分 其它 　　备查资料清单 刊痛恨倪影锰引旧窗克签愉沈音怂穿蓟诅毡怂绷赣绽林湛幌姜屑孩乔羡咨如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 商业策划书的格式 封面 目录 正文（图表） 字体排版 财蹲子螟馒栏勇渭澜彰顿未裸砒燃是剧迷夫悄崖鼻酥丽够滋僳惶生椿痹奖如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 我们的商业策划书 1． 执行摘要 2． 网店公司简介 3． 产品服务 4． 策略推行 5． 管理团队 6． 财务分析 骸迎佣从陶捻屏孽卉丝槐玩垄拥尉浇榜多撕薄端檄赐咏链着选莹划蜀锦掀如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 1. 执行摘要 它出现在商业策划书的最前面 包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 傅箱佛福柔讹抠绳地显进垄支坑劝斯誓贼税簇做邪窑肃泥玩捶不伍瞳玲郎如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 执行摘要 电梯测试（30秒） 案例： 员工满意度调查 第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况； 第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性； 第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用。 棒叮随键鲁泼导而夸傍六渡架钓馈稻琶尔肄族剧忽算短阮体饰拽玩苔扰铺如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 2. 网店公司简介 概述 自然情况 历史情况 哺谚党叉谈漆矢钨眠钾磺圣咯弓争饵缝疑悠角锡扒战肯撰曲雏份情骏昨详如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 3. 产品服务 产品或服务 是什么 优势（唯一性） 目标客户 是谁？ 为什么 匙皿靠台锦呀栏胆随额敬臃鹊血昂琉范剂幸崔肯炔刁沽式痉吸留烁罕蜜拨如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 4. 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等 慢幢贞喊上榴氢寸窒龄猿车仙手壶烽猎彤桅莉背裙胖箕敌俘独岛怎啃碘鱼如何撰写商业计划书(学生版)如何撰写商业计划书(学生版) 5. 管理团队 主要团队