选修课国际贸易学资料.ppt

三、企业全球竞争战略 （一）企业全球战略的含义 企业的竞争战略就是在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。竞争战略的目标是针对决定生产竞争的各种影响力而建立起来一个有利可图的和持久的地位。 （二）企业全球战略的确立 1.世界范围的成本竞争能力 2.影响力 3.产品系列 4.经营范围 5.资源配置 6.新的战略思想 （三）全球竞争优势的来源 1.比较优势 2.规模经济 3.产品差别 4.专有的产品或服务技术 5.具有克服竞争障碍的能力 （四）国际竞争的战略措施 1.确定竞争对手 2.树立产品整体观念 3.建立通常的销售渠道 4.有针对性地实施促销活动 5.掌握及时可靠的信息 6.运用电子商务 6.运用电子商务 （1）含义：是指通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易双方得以借助电子方式进行联系及交易活动的处理，而无需依靠大量纸面文件、单据的人工处理与传输或直接的实物接触完成交易，从而实现全部或部分交易过程电子化、自动化的一种商务形式。其核心是应用先进的信息技术，提高交易伙伴之间的商务联系的效率，进而提高企业整体的经营管理效率。 其标志如下： 多边贸易和多边支付体系的形成 国际金本位制度的建立与世界货币的形成 资本主义的各种经济规律制约着世界市场的形成 形成了比较健全固定的销售渠道 价值规律作用加强，形成了国际价值和国际价格 （三）当代世界市场的构成 1.世界市场活动的国家的类型 发达国家；东南欧和独联体国家国家；发 展中国家 2.世界市场活动的主体—订约人 按活动目的和性质分为三类：公司、企业主联合会、国家机关（政府各部和各主管部门）和机构 3世界市场活动的客体—标的对象 标的值世界市场上交易的商品，它包括货物、服务和要素等 4.世界市场活动的链体—国际市场、销售渠道和全球物流 有固定组织形态的国际商品市场 没有固定组织形式的国际市场 商品销售渠道 运输网络 全球物流管理 5.世界市场活动的媒体—信息网络 它由国际电话、电视、广播、报刊、通讯卫星、计算机网络组成 6.参与世界市场活动的管理体— 各种国际性的管理机构和组织 市场管理组织和机构，如世界贸易组织、认证机构、标准化组织等机构，保证世界市场有序和健康的运行 二 世界市场的开拓 （一）开拓的准备 1.对世界市场环境进行调研 经济因素 政治因素 文化因素 社会因素 2.确定进入市场的目标 商品进入哪个地区或城市 商品面向哪一个消费者阶层 进入市场的范围 3.分析市场的动向 需求数量 面临的竞争对手 需求的变化 潜在的市场需求 本身的供应能力 1.产品出口阶段 一般先间接出口再转为直接出口 2.到国外生产阶段 企业到国外生产，一般采用一下三种方式： 合资企业 国际分包 按照许可制造 企业到国外生产，一般采用一下三种方式： 合资企业 国际分包 按照许可制造 3.跨国企业经营阶段 （1）国际企业经营的特点 在不同国家和地区设有子公司或分支机构； 总公司对子公司具有直接控制能力； 经营战略和目标是以全球为出发点考虑全企业的经营管理。 （2）跨国企业经营的类型 为获取本国供给不足的资源 绕过进口国在进口上设置的各种贸易障碍，就地生产，就地销售，成为变相贸易 进入经济贸易集团内部 为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化产业结构 吸引和利用当地的技术、管理和资金 控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品的市场等 4.企业进入国际市场的利益 可以从个方面拓宽与外界的联系，找到有助于企业发展的新途径 可以拓宽引进外资的途径，弥补本企业的资金不足 可以加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程 可以引进先进的管理经验和管理技术 企业进入国际市场的过程中能大大提高企业 国际竞争力 （三）世界市场上交易的达成 1.达成的标志—合同 合同是世界市场上交易双方、当事人之间的约束力的书面协议。 2.合同的类型 （1）国际商品销售合同 （2）辅助合同 （3）对等贸易中的合同 （4）租赁合同 （5）代理协议 （6）工程承包合同 （7）外资与合资企业协议 （8）技术转让协议 （9）运输合同 （10）国际保险合同 （2）辅助合同 与银行签订的货款合同 与出口信贷保险机构签订的合同，以安排出口信贷保险 与银行就信用证或账单托收订立合同，以安排交易单据的传递 与运输代理行或运输工具公司签订的合同 与保险公司订立合同 （3）对等贸易中的合同 对等贸易的含义： (一) 对等贸易的含义 对等贸易(Counter Trade)也称对销贸易或反向贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产) 作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体