第八章种子市场预测方法试卷.ppt

㈡ 集中意见法 将有关业务、销售、计划等相关人员集中起来，交换意见，共同讨论市场变化趋势，提出预测方案的一种方法。 经验丰富、对市场经营情况相当熟悉并具有一定专长的人员。 人员要求： Y=（0.25A+0.5B+0.25C）/3 Y：预测值 A：最大值 B：中间值 C：最小值 ㈢ 时间序列法 将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起来的一组数字序列一例如按年度排列起来的产量，按季度或月份排列起来的企业种子销售量等 1、简单平均法 产品需求形态近似于平均形态或产品处于成熟期 预测销售量=过去各期实际销售量之和 期数 2、加权平均法 如果过去的实际销售量有明显的增长（或下降）趋势，则用此法 3、指数平滑法 以某种指标的本期实际数和本期预测数为基础，引入一个简化的加权因子，即平滑系数，以求得平均数的一种指数平滑预测法 在所用的预测方法中，指数平滑法最为常用 指数平滑法模型： Ft=aDt-1+(1-a)Ft-1 Dt-1：最近一期销售实际值 Ft-1：最近一次预测值 Ft：本期预测值 a：平滑系数（0≤ a ≤ 1） （11-2） 11.2.3 指数平滑法 指数 平滑法 特点 指数平滑法提供的预测值是以前所有预测值的加权平均数，但所有过去资料未必都需要保留，以用来计算下一个时期的预测值。 一旦选定平滑常数α，只需要二项的信息就可计算预测值。 式（11-2）表明，对给定的α，我们只要知道t期时间序列的实际值和预测值，即Yt和Ft，就可计算t+1期的预测值。 4、移动平均法 移动平均法使用时间序列中最近几个时期数据值的平均数作为下一个时期的预测值。移动平均数的计算公式如下： （11－1） 5、季节性波动分析 某年各季平均需要量= 当年市场销售量 4 某年市场需要量的季节指数= 某季市场销售量 当年各季平均销售量 % 某季预测需要量= 年需求量 4 × 平均季节指数 ㈣ 统计分析法 建立在大量实际数据的基础上，寻求随机性后面的统计规律性的一种方法 回归分析有关回归关系的计算方法和理论 回归分析应用的条件 1、预测对象与影响因素之间必须存在因果关系，而且数据点在20个以上为好 2、过去和现在的数据规律，能够反映未来 3、数据的分布有线性趋势，可采用线性解；如果没有线性趋势，则可采用非线性解 ㈤ 综合用种者预测法 直接调查不同类型的用种者下一时期对种子需求情况，然后进行综合分析，并结合农业生产形式、种子市场变化趋势及竞争形式等，以预测下一时期种子的销售量 六　种子经营决策 ㈠ 种子经营决策的作用 ２、决定种子企业的各项管理 1、决定种子企业的经营效果 ３、决定着管理人员的工作水平 ㈡ 种子经营决策的类型 1、确定型决策 未来种子市场发展变化趋势为已知条件下的预测 2、非确定型决策 3、风险型决策 未来种子市场发展变化趋势的条件状态虽然不能肯定，但是掌握了其统计概率值，可大值估计其可能性的决策 风险性决策一般要具备以下五个条件： 1、有一个决策者企图达到的明确目标 2、有两个以上可供选择的行动方案 3、有不以决策者的主观意志为转移的两种以上的客观状态，或称自然状态 4、不同行动方案在不同自然状态下的损失和利益是可以计算出来的 5、未来将出现哪种自然状态，决策者虽然不能肯定，但可以大致估计其出现的概率 ㈢ 种子经营决策的原则 ２、讲求深入调查的原则 １、讲求经济效益的原则 ３、讲求随机应变的原则 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * Page ? * Page ? * 第九章 市场预测方法 种子市场预测的常用方法有定性和定量预测法 （一）定性预测法 凭借预测者的知识经验和对各种资料的综合分析能力，主观判断未来事物的发展趋势 结果完全依赖于预测者的经验，一般不易得出十分准确的定量数据 在非定量因素占多数并且缺少详细可靠的数据时，该方法是一种有效方法 常用的定性预测法有客户跟踪调查法、专家调查法、经验分析法和综合判断法 1. 客户跟踪调查法 对有计划没购买种子者进行调查，了解其在预测期内的需求，以推断市场的需求变化趋势 该方法较准确，只针对客户较少的品种预测 2. 专家预测法 主持预测的机构先选定与预测问题有关的专家，并与之联系，将其初