营销1141—16—韩文.ppt

公司产品介绍 本公司主营保健类产品、饲料类产品、DIY产品 1、保健产品：蛋壳粉、蛋壳液、蛋壳内层膜以及含蛋壳钙的保健产品。 2、饲料类产品：蛋壳粉饲料、添加剂、防腐剂、促生长剂等。 3、DIY产品：原生态蛋壳盆景、蜡烛、人偶、音响等 。 市场发展前景分析 消费者分析 在饲料消费者市场上消费需求也相当可观 ①利用蛋壳制备蛋壳粉饲料，为饲料提供钙源 ②蛋壳可作为宝贵的氨基酸添加剂 ③利用蛋壳制备丙酸钙，作为饲料的防腐剂 ④提取蛋壳膜的有效成分，为饲料提供多种营养素 ⑤从蛋清液中提取溶菌酶, 作为饲料促生长剂 竞争者分析 资金分配表 财务分析 （二）五年销售预测与利润增长趋势表 LOGO 蛋壳营销创业策划书 班级：营销1141 学号：1104070116 姓名：韩文 指导老师：许建民教授 策划时间：2012.12.16 LOGO 目 录 2 市场分析 3 SWOT分析 4 营销战略STP 5 营销策略4PS 6 资金预算 7 财务分析 1 公司概述 LOGO 公司概述 公司简介 公司宗旨 公司目标 本公司2014年1月1日正式成立，是南京市第一家蛋壳经营公司，主要经营蛋壳类相关联的一些产品，并提供相关方面的技术指导。 “资源回收利用，满足顾客的需求 ”是本公司的宗旨 。 抓住竞争优势，争创市场品牌，在消费者心目中树立品牌形象，赢得顾客，赢得市场。 部分产品展示 竞争者分析 消费者分析 LOGO 市场分析 市场发展前景分析 2 3 1 蛋加工利用的过程中，仅仅利用了可食部分，也就是蛋清和蛋黄，大量的蛋壳被扔弃。据初步估计，一个中等城市每月所扔弃的蛋壳总量达60－100吨。按蛋壳重占蛋重的11%计算，中国每天生产出大约150万吨的蛋壳，这样既污染环境，又浪费资源。如果能将废弃的蛋壳收集起来进行综合利用，不仅能提高资源利用率和避免环境污染，而且可大大提高经济效益。 天然钙库——鸡蛋壳，蛋壳粉中的钙的收率远高于碳酸钙，蛋壳粉、石灰粉、牡蛎壳粉相比，蛋壳粉的消化率是最大的。用蛋壳粉补钙，可添加在食品中，或直接口服补钙，尤其对老年人来说，钙的吸收率大于普通钙源。有研究发现其还可以作为乳酸菌发酵的钙源。所以，在食品中的发展前景是广阔的。 目前，在国内市场上生产蛋壳类产品的厂家并不多，有的也只是一些小厂商，所以，这对我们来说是一个机会优势。但是本公司的蛋壳类相关产品的可替代品比较多，不过，其他品牌的产品成本比较高，价格不易被消费者所接受，而我们的产品成本比较低，所以价格相对来说容易被消费者所接受。因此，本公司的市场竞争能力要比其他公司强一些，市场发展前景还是可观的。 LOGO SWTO分析 优势 吸收率高、消化快；无毒，没有副作用；成本低；有利于提高骨矿物质密度。 威胁 替代品比较多。市场知名度不高，消费者不够了解，难以得到迅速发展。 劣势 消费者不了解本产品，知名度不高。资金不足，缺乏科学技能。 机会 市场需求潜力很大，有可观的利润。国家提倡资源回收再利用，相应国家号召 S O W T SWOT 分析 LOGO 营销战略STP 市场细分 目标市场 市场定位 营销战略 STP LOGO 市场细分 城市 城乡结合部 乡镇 农村 大 中 小 大量使用者 中量使用者 少量使用者 人口密度 使用频率 城乡因素 LOGO 目标市场 人口密度大 城乡结合部、乡镇 大量使用者、中量 使用者 因为人口密度比较大，使用量比较多，所以代表着我们产品的需求量也比较大，产品销售会比较容易。 LOGO 市场定位 提供健康经济的产品，满足消费者的需求。 购买使用量大，要求实惠经济。 企业定位 市场定位 LOGO 营销策略4PS 1、广泛分销策略：广设分销点，便于购买 2.网络营销渠道：建立网店 1、满意定价策略：定消费者满意的价格 2、尾数定价策略：利用8、9给产品定价 1、产品品牌策略：统一品牌策略 2、服务营销策略：提供优质服务 1、广告策略：报纸、杂志、户外广告、网络 2、营业推广策略：提供赠品、推销人员 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 LOGO 个人筹资：5万元 招商引资：10万元 向银行借款：9万元 共计：24万元 Sub title 资金预算 240000 总计资金 10000 其他 20000 资金周转 30000 生产设备 10000 产品成本 无 人员费用 30000 水电费 20000 报纸、杂志 20000 办公用品 100000 场地及店面 所需资金 项目 172800 四：净利润 0 减：所得税费用 172800 三、利润总额 172800 二、营