第九章进出口交易磋商与签约(新).ppt

7.正文（Body） 引导段 提供信息或说明事实 涉及将来的打算或行动 8.结尾敬语（Complimentary close） Yours faithfully/sincerely/truly 9.签名 (Signature） 10.附件（Enclosure) ENCL: 1check ENC: one B/L 二、外贸书信格式 1.平头式(Block form) 2.缩进式(Indented form) 3.混合式(Modified block form with indented paragraphs) 目前最常用的是平头式，其次是混合式 买卖双方进行以下的交易磋商，试分析这些交易磋商的性质，是询盘、发盘、还盘或是接受？依据《联合国国际货物销售合同公约》，分析双方的合同关系是否成立？并翻译第一、第二份电传。 1)?? Sept. 2 Incoming Telex INTERESTED IN BUTTERFLY BRAND SEWING MACHINE MODEL JA 3000 SETS PROMPT SHIPMENT PLEASE QUOTE 2) Sept. 3 Outgoing Telex BUTTERFLY BRAND SEWING MACHINE MODEL JA 3000 SETS PACKED IN WOODEN CASES USD 62 PER SET CIFC2 KUWAIT OCT/NOV SHIPMENT SIGHT CREDIT SUBJECT REPLY HERE SIXTH 3) Sept. 5 Incoming Telex YOURTLX THIRD REGRET UNABLE ACCEPT COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD55 PLEASE REPLY IMMEDIATELY 4) Sept. 7 Outgoing Telex OURS THIRD RENEW OFFER SUBJECT REPLY TENTH OUR TIME 5) Sept. 9 Incoming Telex YOURS SEVENTH ACCEPT PROVIDED USD55 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE CONFIRM 6) Sept. 10 Outgoing Telex YOURS NINTH BEST USD60 SIGHT CREDIT SUBJECT REPLY REACHING HERE TWELFTH 7) Sept. 11 Incoming Telex YOURS TENTH ACCEPT BOOK ADDITIONAL 500 SETS SAME TERMS REPLY PROMPTLY 8) Sept. 12 Outgoing Telex YOURS ELEVENTH CONFIRMED PLEASE OPEN L/C IMMEDIATELY 案例分析 我国某贸易公司（以下简称我方）向美国一公司（以下简称美方）发出要约：中国松香WW级8月份装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元……有效期为10日。3日后，美方回函：愿购买要约项下货物，价格降低到每公吨250美元。我方未予答复。5日后由于国际市场松香价格上涨，美方来电要求按原要约执行合同。我方回电，将价格调整到每公吨350美元，美方经再三考虑，终于同意我方要求，以每公吨350美元成交。 讨论：本案应按原要约还是按反要约执行合同？为什么？ 我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：接受CFR Shanghai USD$180，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？ 11月25日，德国A公司向香港B有限公司发出如下要约：供应Jettish彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货价（FOB）4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格。由于当时香港B有限公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知，