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前言（目标） 营销环境状况分析 SWOT分析 营销目标 营销战略（一） 营销战略（二） 市场定位 价格策略 渠道策略 促销策略 行动方案 经费预算 Thank You! * L/O/G/O Content Layouts 策划团队—电锯队 策划完成日期：2011、12、8 目录 一、前言及背景 二、营销环境状况分析 三、SWOT分析 四、营销目标 五、营销战略 六、营销组合策略 七、行动方案 八、各项费用预算 在湖南，装潢材料公司不断发展壮大，而我们作为一个新成立不久的公司，既面临着新成立公司的竞争，也面临着大公司的挤兑。市场行情发生变化，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。我们需要通过新的营销方案在市场的夹缝中求生存。通过此次的战略性营销策划，将我们的产品打入目标市场，发展特色产品，提高产品的知名度和市场占有率。 Text in here Text in here 政治：房地产一直处于火热中，国家也出台了相关政策来保护房 地产行业的发展，这也就意味着装潢材料的需求也在不断的增长，从而也间接的保护了装潢材料行业的发展。 经济：近十年，我国国内生产总值在不断的增长，人民收入水平在不断的提高，人们的需求在不断增长，购买能力也在不断的强化。人们在解决了温饱问题后，就会不断满足自己的精神需求。 文化：长沙作为二线城市，市民都在不断满足自己的精神文 化需求，通过一些精神文化的消费来显示出自己的身份地位。 1.宏观分析 Text in here 装潢行业是伴随着改革开放而迅速发展起来的新兴行业。经过2008年的世界性经济危机，人们的消费观念变得理性化，越来越重视居室的功能。通过来购买一些”重装饰，轻装修“的装潢材料来装饰自己温馨的家庭。通过这种装饰风格来体现个人的风格和档次。 2.行业分析 改革开放之后，随着新兴产业在我国不断的发展，一些外资企业也在我国安家落户。因此，我公司不仅面临本国装潢材料公司的竞争，也面临着外来企业的竞争。目前本国企业的许多装潢材料公司已经在人们心中形成了品牌形象，部分大企业采取低价扩展的经营策略，来挤兑中小企业的发展。就外来竞争而言，外国资金雄厚，技术，管理的方法也非常的先进。 3.竞争分析 先睿欧式装潢材料有限公司作为一个新成立不久的小型公司，对消费者的一些内在需求的认识还有缺陷，没有与时代同步。在销售的过程中没有考虑到消费者的切身利益。消费者的讨价还价的能力较强，忽视的装潢行业新进的力量。 4.企业自身及环境分析 消费者分析 个性化意识和要求越来越高 产品升级换代的需求越来越强 对材料的功能性提出更高的要求 消费者普遍追求环保的消费方式 O S W T 较强的财务管理能力，面向的消费群体广泛。价格适中，材料样式新颖。 公司战略发展实质性启动速度不快，销售渠道比较窄。营销手段平常，缺少闪亮点。 有很大的上升空间，人们追求生活的个性化、时尚，这点很对先睿的风格 零售价大战愈演愈烈，新生力量的加入和原有势力的压迫。 通过战略性营销策划使公司的盈利能力得到提高，同时控制好公司的财务风险也就是企业财富最大化目标。营业额提高40%。营业额增长速度达到35%。 财务 目标 营销 职能 目标 通过这次的战略性营销策划开拓长沙地区装饰材料市场，提升我公司的销售额。我公司作为一个社会成员，与顾客和社会其 它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。因此我公司应努力协调平衡公共关系。 营销宗旨 全心全意为顾客服务 诚实守信 超值服务 目标市场细分及选择 我们将人口因素、经济因素、和心理因素来进行细分的。我们根据这几个因素把岳麓区和浏阳市作为目标市场。 人口因素 人口多的地方需求大，这是一个不变的理论。根据长沙市第六次人口普查，长沙市市中心属岳麓区人口最多，而郊区属浏阳市人口最多。 经济因素 随着经济的发展，人们生活水平的不断提高。消费需求也随着居民收入的高低呈现出差异。人们的购买力也在不断的加强。而近几年岳麓区和浏阳县发展较快。 心理因素 有些消费者购买是为了炫耀，购买一些比较时髦、时尚的产品，着些顾客购买产品的特点也正符合先睿产品的特点。这也就迎合一些消费者的购买特点。 我公司以打造欧式装潢材料为主，拥有一定的资源，我公司可以选择那些不怎么以欧式风格装饰的或者从不以欧式风格装饰的地区。这样市场容量较大有利于充分发挥本公司特长、信誉，赢得一定的市场份额。 虽说我