4组织市场及其购买行为摘要.pptVIP

4 组织市场及其购买行为 通过本章学习： ?了解产业市场和非营利组织市场、政府市场的含义 ?明确影响产业市场购买决策的主要因素和购买决策过程的阶段特征以及采购的新趋势 ?掌握各种市场的购买行为特征以及产业市场采购中心的构成，掌握产业市场的购买类型 ?应用组织购买行为的相关原理分析不同组织的采购行为 购买行为类型及相应的营销重点 采购中心成员的职责 购买决策过程 4.3 非营利组织与政府采购 履行国家职能的；促进群体交流的； 提供社会服务的 中国政府采购情况——采购规模 中国政府采购情况——采购范围及构成 货物类采购 ：占采购总规模的49%。货物类采购规模前三位的是一般设备、专用设备和交通工具 工程类采购：占采购总规模的44%。工程类采购规模前三位的是建筑物（指新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等）、市政建设工程和交通运输工程 服务类采购 ：占采购总规模的7%。服务类采购规模前三位的是维修、系统集成网络工程（服务采购超过50%的系统集成网络工程项目）和信息技术及管理软件开发设计 中国政府采购情况——采购方式 影响政府购买行为的主要因素 ?受大众团体和公民的监督 ?受政治、经济形势的影响 ?受自然因素影响 ?考虑政府追求的其它非经济性目标 课后思考题及作业 思考题：教材第74页 1、2、3题 作业：教材第74页 第6题 组织市场 ——企业为从事生产经营活动以及政府部门